Psicologia empresarial

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2. Mediante un ejemplo de una situación laboral, analice los elementos conceptuales: esfuerzo, metas organizacionales y necesidades, utilizados para definer la motivación laboral.
Un ejemplo es elcaso de una empresa que vende materiales oseos y reemplazos artuclares, protesis etc, a clínicas y hospitales, la cual tiene una alto nivel de competencia. La empresa decide escoger a una de susrepresentante de venta y le plantea que ellos la quieren posesionarla como genrente comercial, ellos le ofrecen un buen sueldo y beneficios a corto plazo siempre y cuando ella cumpla con las exigenciasestablecidas, las cuales serian: iniciar con un sueldo fijo por los primeros 3 meses, al cumplirse este tiempo ella tiene que haber duplicado las ventas minimo al 30 % y al haber alcanzado estameta, ella recibiría en los meses siguientes aparte del sueldo fijo un porcentaje del 5 % por las ventas y viajes al exterior a capacitaciones. Para la nueva gerente comercial esto es un nuevo reto,en la cual debe trasarse metas a corto plazo, la cual implica la necesidad de esforzarse al máximo implementando estrategias de venta, ya que tiene un mercado muy competitivo, el cual le gerenrarauna situación de estrés y tensión, pero a medida que las ventas estén subiendo, su grado de tensión será minimo y su safistacion va ser favorable ya que cumplio con las exigencias de la empresa y lasmetas trasadoas.
Todos estos resultados fueron posibles gracias a la motivación que tubo la empresa con su trabajadora.

3. Caules son las diferencias entre la teoría de la jeraraquia de maslow ylas teorías de las necesidades de alderfer.
. En contraste con la teoría de la jerarquía de las necesidades, la teoría ERC muestra que (1) puede estar en operación más de una necesidad al mismotiempo, y (2) si se reprime la satisfacción de una necesidad de nivel superior, se incrementa el deseo de satisfacer una necesidad de nivel inferior.
La jerarquía de necesidades de Maslow es una...
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