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Cliente: XXXXX
Marca: YYYYY
1. Información de la marca
• Ciclo de vida: señale dentro del círculo la etapa en la que se encuentra el concepto de su marca o producto.
Nuevo: X En desarrollo: 0 Madurez: 0 Decadencia: 0
• Complejidad del mercado: señale dentro del círculo la complejidad considerando lasbarreras de entrada (patentes, fortalezas en I&D, economías de escala, diferenciación de productos, requerimiento de alto capital o inversión publicitaria, difícil acceso a los canales de distribución, políticas gubernamentales).
Complejo: X Simple 0
2. Competencia
• Directa: indique las marcas que compiten por el mismo segmento de mercado.
Trident,Topline.
• Indirecta: indique qué marcas son parte de la categoría, pero no compiten por el mismo segmento.
Chiclets, Clorets, Boogie.
• Sustitutos: indique qué marcas y/o productos pueden satisfacer la misma necesidad.
Caramelos Inhalantes – Halls, Mentitas
3. Puntos de venta: señale dentro del círculo donde se puede conseguir la marca y el peso del canal (sobre100) en el paréntesis.
Bodegas 98% (X) Tiendas 0 ( ) Supermercados 0 ( )
Farmacias ( ) Mercados 0 ( ) Otros: Grifos 2% (X)
4. Ciclo de compra
Período de compra:
Semanal X Quincenal 0 Mensual 0 Esporádico 0
Uso del producto:Semanal X Quincenal 0 Mensual 0 Esporádico 0
Involucramiento en el proceso de compra:
Señale dentro del círculo el nivel de involucramiento considerando qué tanta información procesa el consumidor al tomar la decisión de compra y qué tanto se expresa el público objetivo o target a través de este producto.
Alto: 0 BajaX
5. Centro de compra: identificar la persona que desempeña cada rol en el proceso de compra y darle un valor (1 al 5) al impacto que debe tener la campaña sobre él (donde 5 = máximo impacto, 1 = impacto más bajo).
• Prescriptor: es un experto en el tema que recomienda condiciones específicas del producto dependiendo de quién lo va a usar.
Quién desempeña esterol: Vendedor
Nivel de impacto asignado: 2
• Decisor: es la persona que puede comprometer los recursos financieros.
Quién desempeña este rol: Bodeguero + Jóvenes (14 a 20)
Nivel de impacto asignado: 3
• Usuario: es la persona que disfruta del producto.
Quién desempeña este rol: Jóvenes (14 a 20)
Nivel de impacto asignado: 5• Filtros: son personas allegadas al usuario o al decisor que sin ser necesariamente unos expertos en el tema hacen recomendaciones de qué comprar.
Quién desempeña este rol: Jóvenes (14 a 20)
Nivel de impacto asignado: 5
• Comprador: es la persona que ejecuta la transacción (paga).
Quién desempeña este rol: Jóvenes (14 a 20)
Nivel de impactoasignado: 5
6. Determinación del target
Demográfico: (rangos de edad, pesos por sexo, regiones, NSE, educación)
Hombre y mujeres de 14 a 20 años de NSE B,C de todo Perú.
Psicográfico: (describir intereses, afinidades, actividades y rutinas más comunes)
Amigables, joviales, acuden a fiestas, realizan deportes en especial extremos, viven muchas situaciones en las quebuscan atraer al sexo opuesto.
7. Información de Marketing
• Objetivos de mercadeo que se persiguen con esta campaña:
Conseguir el mix adecuado de medios para comunicar con efectividad las campañas que respaldarán los lanzamientos de nuevos productos.
Estrategias de mercadeo: qué estrategias a nivel de precio, distribución, producto y comunicación ha diseñado...
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