Que hace un exitoso empresario

Las predicciones más confiables de empresarios exitosos indican que los ingredientes principales para el logro son las aptitudes de cada individuo y su nivel de motivación.
 Muchas escuelas y algunas agencias gubernamentales brindan servicios para ayudar a los aspirantes a empresarios a hacer un diagnóstico sobre sus fuerzas y debilidades, pues es importante realizar una autoevaluación delpotencial para ser exitoso.
Una vez hecha esta autoevaluación se aconseja elaborar una lista de la experiencia de trabajo que se tiene, de las habilidades y formación, tal y como lo pediría una agencia de empleos. Una lista como ésta ayudará a identificar debilidades y la necesidad de reforzarlas con preparación adicional.
 Es interesante desarrollar una lista de verificación personal para iniciar unnegocio por medio de las siguientes preguntas: ¿Es autoiniciador?, ¿Cómo se siente acerca de otras personas?, ¿Puede dirigir a otras personas?, ¿Puede tomar responsabilidades?, ¿Qué tan buen organizador es?, ¿Qué tan buen trabajador es?,  ¿Puede tomar decisiones?, ¿Puede la gente confiar en lo que dice?, ¿Qué tan buena salud tiene?
La mayoría de los negocios pequeños empiezan con laidentificación de una idea o un concepto clave. A veces, este concepto se convierte en un producto o servicio que idealmente ofrece beneficios y ventajas únicas sobre la competencia. Estas ideas suelen provenir de experiencias previas de trabajo o de interés personal. Otras ideas pueden ser originadas por las sugerencias de amigos, capacitación educativa, o simplemente, estando en el lugar adecuado en elmomento preciso.
Una de las principales fallas que se deben evitar es ser tan entusiasta con respecto a una nueva idea que no permita evaluar objetivamente su potencial.
Para poder ser exitosa la persona en su negocio se deben considerar los siguientes puntos:
• a) Generar una lista extensa de ideas sobre un nuevo producto o servicio.
• b) Hacerse preguntas difíciles sobre las nuevas ideas, ocomo comúnmente se dice “Hacer de abogado del diablo”.
En este apartado se pueden formular preguntas tales como: ¿Hay una necesidad real del producto? ¿La necesidad es suficientemente importante como para mantener un negocio con utilidades?, ¿Es posible la producción de su producto?, ¿Es legal su producto?, ¿Es seguro?, ¿El producto es un bien perdurable?, ¿Se le puede dar servicio fácilmente?¿Quién va a dar dicho servicio?, ¿Puede protegerse el producto con una patente o registro marcario?

• c) Realizar una investigación exploratoria para hacer una prueba. Después se puede efectuar el proceso de análisis inicial, puede ser necesaria una investigación con más profundidad para estimar si es más precisa la idea del negocio.
En la investigación se puede incluir el desarrollo de prototipos,encuestas formales y pruebas de mercado.
Para hacer que un negocio sea competitivo es conveniente un plan de negocios que se refiera a un documento cuidadosamente preparado que esboza la naturaleza del negocio, los objetivos del empresario y las acciones que se requieren para alcanzar dichas metas; es decir, debe ser capaz de guiar al empresario a través de un laberinto de decisiones de negociosy alternativas que evitarán rutas equivocadas.
Motivos para planear:
a) El proceso de preparar un plan estimula la inteligencia. Esto requiere que la persona que lo esté haciendo piense en aspectos sobre el negocio, que se prepare explícitamente y se enfrente a los asuntos críticos que pudieran de otra manera ser pospuestos o ignorados.
b) Un plan de negocios amplio proporciona mayorcoordinación e integración de detalles de lo que sería posible si el negocio fuera operado inicialmente en base día a día.
c) Un plan bien hecho ayudará al empresario a comunicarse con otros (por ejemplo, socios, empleados o inversionistas), expresando claramente la visión y expectativas del negocio.
Un plan profundo y conciso convencerá a los prestadores de dinero e inversionistas de que el...