Que son los canales de marketing

¿Qué son los canales de marketing?
Son los intermediarios entre el fabricante y el cliente.

Por que se ocupan canales de Marketing?.
Porque logran una mayor eficiencia en la tarea de poner losbienes al alcance de los mercados, ya sea por su especialización, su variedad, su ubicación, etc.

Cuales son las funciones de los canales de de Marketing?.
.- Llevar los productos a losconsumidores finales.
.- Recolectar información sobre el mercado y sus tendencias.
.- Desarrollar comunicación convincente para estimular la compra
.- Gestionar acuerdos para efectuar ventas.
.- Hacerpedidos a los fabricantes.
.- Llevar inventarios y asumir riesgos.

Cuales son los Factores que afectan la selección de un canal?
Factores de mercado. Definiendo quien y con que frecuencia se compra elproducto.
Factores de Volumen y Dispersión. Normalmente el tamaño del mercado y a geografía inciden en la selección del canal. Un mercado muy grande exige más intermediarios.
Factores de producto.Los productos más complejos y/o perecibles tienden a beneficiarse con los canales más cortos y directos. Productos más estandarizados tendrán un número mayor de intermediarios.
Poder del fabricante.El deseo de un fabricante de controlar precios, posición, imagen de la marca y apoyo del cliente también tiende a influir en la selección del canal.

Canales de Marketing en el mercado deAutomóviles.
Responde a canales exclusivos que se relacionan directamente con el fabricante y que generalmente tienen una división geográfica asumiendo toda la gestión de ventas de esa área. Ejemplo: Suzukisolo vende a través de Derco.

Canales de Marketing en el mercado de Supermercados.
Responde a multicanales donde la distribución es intensiva. La mayoría de los canales almacena y compite con elprecio del producto. Ejemplo. Nestlé vende sus productos en todos los supermercados y con cada uno de ellos negocia condiciones diferentes en virtud del poder de cada canal. De esa forma potencia y...