Qué Son Los Costos De Distribución Y Cómo Se Analizan

Qué son los costos de distribución y cómo se analizan
Los costos de distribución son todos los desembolsos en que incurre un productor para hacer llegar sus productos, desde su planta de fabricaciónhasta el lugar en que son adquiridos, constituyéndose así en un componente fundamental del costo total para el productor y del precio que pagan los consumidores, por ello su análisis reviste granimportancia en términos de eficiencia empresarial.
Los costos de distribución, definición
Todas las erogaciones que se hacen para poner el producto en el mercado y obtener la recuperación por medio de laventa. (Reyes, p.121)
La utilidad de cualquier empresa industrial se logra al realizar la distribución de sus productos: se fabrica para distribuir, es decir, para que los productos lleguen a manosde quienes lo necesitan, función en la que intervienen múltiples factores cuya valoración recibe el nombre de costos de distribución y cuya importancia desde el punto de vista económico radica en suinfluencia para modificar la demanda de productos, tanto en su magnitud como en su elasticidad. … La distribución comprende todas las actividades necesaria para convertir en dinero el artículofabricado: abarca los gastos de venta, los gastos de admnistración y los gastos de financiamiento relacionados con esta actividad. (Mercado, p.310)
Análisis de los costos de distribución
Son cuatro losfactores a considerar para aplicar los costos de distribución, Mercado (p.310):
1. La creación de la demanda: cómo se despierta el interés de los consumidores hacia el producto, incluye, entre otrasactividades la publicidad y la promoción de ventas.
2. Obtención del pedido: comprende los gastos inherentes a la fuerza de ventas.
3. Manejo y entrega del producto: incluye el transporte, almacenamiento ydemás actividades logísticas.
4. Control de la venta: incluye la investigación y apertura del crédito, rutina contable para su registro, preparación de los análisis de ventas, servicio de la cobranza...