Razones para estudiar mandarín

Para qué Aprender Chino Mandarín para los Negocios...

Cuando pensamos en negocios, estamos pensando normalmente en una inversión y en una utilidad a partir de la misma. En los negocios, aprender mandarín es igualmente una inversión en capacitación o educación, de la cual esperaríamos tener retorno a la misma.

ü Para enfocar nuestra conversación, demos por hecho que lo que dicen algunosespecialistas es cierto: China será la primera potencia comercial en 2020 y la mayor economía del planeta en 13 a 20 años. Además de que es el mayor exportador y el segundo mayor importador del planeta.

Esto pone en perspectiva que el aprender Mandarín como tercer idioma – inglés y español dados por hecho – tiene más utilidad en el presente y en el futuro que cualquier otro. Pues el resto de lospaíses influyentes y desarrollados (Francia, Alemania, Japón) ha alcanzado una amplia madurez, mientras que China es un joven lleno de vida con amplias perspectivas de crecimiento. El portugués merece

Pero hay algunas preguntas clave para decidirse aprender Mandarín de negocios:

a) Qué obtengo en lo personal aprendiendo mandarín?
b) Cuándo y cómo recupero mi inversión?
c) Será elsustituto del inglés en el futuro y el yuan será el sustituto del dólar?

Las preguntas tienen diversas respuestas para diferentes tipos de públicos, no es lo mismo un estudiante, que un hombre de negocios, que un diplomático; sin embargo, déjenme resumirlas en los siguientes aspectos generales:




I. Qué obtiene alguien que aprende mandarín?

1. Una gran diferenciación.Aprender Mandarín da una señal al mercado laboral.

o Quien lo sabe tiene más habilidades que quien no, por ser un idioma relativamente más difícil. Además de que está dispuesto a realizar un esfuerzo mayor por prepararse.

o Amplía el potencial permite mejorar las relaciones que la empresa ya tiene con China o abre posibilidades para realizar negocios en el futuro con el mercado másgrande del mundo y que está todavía en crecimiento.

2. Negociador más eficiente y con mejores resultados. Quienes hacen negocios en China se vuelven mejores negociadores y tendrán mejores resultados, ya que podrán dominar el entendimiento analítico y emocional de la contraparte. Y quisiera ser claro que el emocional se refiere a generar la confianza necesaria para cerrar un negocio, no solamentea la empatía.

o Conocer el idioma da tres elementos para ser más eficiente en las negociaciones:
· Rapidez y eficiencia, al evitar la traducción consecutiva.
· Flexibilidad, al no depender del traductor para cualquier operación.
· La resolución de crisis y conflictos es directa y expedita.

o Incrementar las relaciones interpersonales que hacen las diferencias en laeficiencia, velocidad y calidad de negociaciones.
· China es todavía uno de los países donde las relaciones son sumamente importantes, hay quien dice que en EUA no es tanto, y estas se construyen mejor en el idioma de la contraparte que en inglés (cantidad y calidad).
· Sirve como gancho para establecer empatía con el interlocutor.

o Fortalece elementos fundamentales para lanegociación :
· Presencia y sorpresa táctica (ejemplo japoneses en negociaciones, o la “falta de entendimiento”), los chinos todavía se sorprenden cuando los extranjeros hablan el idioma.
· Recolección directa de información e inteligencia comercial,
· Suerte, si bien no la mejora, amplía la posibilidad de algún elemento favorable.

o Eliminación de riesgos asociados a un traductor-intermediario:
· Negociador suplantado: El traductor llega a creer que posee la calidad de negociador (real o no).
· Precio de intermediación: El riesgo de que el traductor manipule alguna negociación para beneficiarse a sí mismo (con una comisión por ejemplo).
· Negociador identificado con otra causa: el negociador se identifica más con la causa de la parte contraria a su...