Recency vs frecuencia efectiva

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Frecuencia efectiva | Recency |
El poder de la publicidad | * La publicidad controlo al consumidor.. * Hace que la gente compre cosas que no necesita | * La publicidad es relativamentedébil y no requiere de grandes inversiones * Puede comunicar continuamente |
Rol del Consumidor | Pasiva, acepta el acto de la publicidad | Reacciona a los eventos de su vida |
Claves del éxito | Lacantidad de exposiciones | Cuando ocurre la exposición |

Contradicción aparente
Si la publicidad es una fuerza débil como puede una sola exposición producir un efecto tan fuerte?
* Lapublicidad básicamente “hace recordar” a los consumidores
* La publicidad trabaja mas directamente sobre los consumidores que sobre las marcas
Publicidad es..
* Relativamente débil a partir de lasegunda exposición
* Fuerte en los consumidores que están listos para comprar

Fundamento
*El Recency NO proclama “una sola exposición es suficiente”. La búsqueda de la exposición es más eficienteen la frecuencia

Posibles objeciones
* “Una exposición no es suficiente”
* El recency es una excusa para invertir menos”
* El recency no aporta incrementos infrecuentes de compra
*Si nosotros usamos continuidad y la competencia utiliza Flights (O meétodo de oleadas, consiste en alternar periodos de actividad comunicacional con periodos sin actividad), seremos más débilescuando sea el momento de la compra
* Algunas ventas se pierden debido a la frecuencia inadecuada PERO…
* La mayoría de las ventas se pierden debido a la audiencia de la frecuencia
RECORDATORIO* El recency no proclama “una exposición es suficiente”

Alcanzar a 3 personas 1 vez esta semana es mas hábil que llegar a una persona 3 veces esta semana y no tener contacto con ella por dossemanas próximas

* “El recency es una excusa para invertir menos”
- Mejora la efectividad
- La mayoría de las marcas no está las 52 semanas al aire
*NO se trata de $$$, SE TRATA DE SEMANAS...
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