Red de valor

•Es el conjunto de empresas involucradas en llevar un producto desde un productor hasta el cliente final o consumidor

Las personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios; facilitan la circulación del producto

• Investigación: información necesaria para planear y facilitar el intercambio. • Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acercadel producto. • Contacto: compradores potenciales y comunicarse con ello • Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. • Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio • Distribución física: transportar y almacenar los bienes. • Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades. • Aceptación de riesgos: realizarlas funciones propias del canal de distribución.

A = Canal directo (Circuitos cortos de comercialización) B = Canal directo Corto Largo

Genera dos beneficios
El benéfico de lugar : se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor

El beneficio de tiempo

Existen 3 reglas básicas para la selección del canal:
•LA COBERTURA DEL MERCADO:

•CONTROL •COSTOSEstabilidad Confiabilidad Consistencia Relaciones a largo plazo

Interdependencia Información Técnica compartida Procesos compartidos Metas y Objetivos Mutuos

Confianza Honradez Integridad Reputación Fe

Cooperación Compromiso Sentido de justicia Ofrecer un esfuerzo adicional

Beneficio mutuo Ventajas estratégicas Satisfacción del cliente Costos reducidos Mejores Precios Tiempos de esperareducidos

•Facilitan y simplifican los intercambios comerciales de compra-venta •Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en pequeños lotes o unidades individuales •Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución. •Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega Existen dos clases de intermediarios •Mayorista.

•Minorista o detalista. venden productosal consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución

Tiendas especializadas Tiendas de departamento Supermercados Supermercados de convivencia Vendedores ambulantes Venta en maquinas Es una persona o empresa que Venta por catálogos negocia la compra o venta de bienes o servicios. Venta por correo, etc.
No entra en posesión de los bienes, se encarga de prospectar y decoordinar las transacciones.

Cobran un cargo o comisión sobre la transacción.

 Canales de conexión horizontal: se establece entre empresas que realizan la misma función en la cadena de distribución; por ejemplo, un centro comercial con multitud de minoristas.
 Canales de conexión vertical: se establece entre empresas que

realizan distintas funciones dentro de la distribución.

Identificación por Radiofrecuencia. Es un sistema de identificación por medio de etiquetas o tags de

radiofrecuencia, los cuales permiten captura automática y simultánea de información, por medio de ondas de radio.
propósito fundamental de esta tecnología es transmitir la identidad de un objeto por medio de ondas de radio.

 El

 Qué es un TAG? Etiqueta de radiofrecuencia conformada

porun chip y una antena. Cada Tag tiene un código de EPC único.

¿Qué ES EPC?

El código electrónico de producto o EPC

Identificación única para cada producto
Con

CB todos estos productos tienen la misma identificación.

CB: 78004498
Con EPC cada producto tendrá una identificación única

78004498 - 1

78004498 - 2

78004498 - 3

78004498 - 4

 Cuando los consumidoresdemandan convivencia de lugar

 Cuando el producto requiere poca participación (requiere poco control por parte del productor)

 Cuando los productores quieren retener el control sobre la calidad del servicio prestado.

 Los distribuidores acuerdan no ofrecer marcas competidoras.  ejemplo: el mundo del lujo y la exclusividad…

 No se utilizan todos los intermediarios

disponibles....