Resumen estrategia competitiva

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ESTRATEGIA COMPETITIVA
En 1980, Michael Porter publicó su libro Estrategia Competitiva (Competitive Strategy) después de cinco años de investigación industrial y que marcó un hito en la conceptualización y practica en el análisis de las industrias y de los competidores. Primero, según Porter, la estrategia competitiva se describe como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crearuna posición confortable y durable en su entorno, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas. Ambas fuerzas son determinantes de la naturaleza y del grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión. Estas acciones son las siguientes: la amenaza de entrada de nuevos competidores, la rivalidadentre los competidores, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores y la amenaza de ingreso de productos sustitutos. La amenaza de entrada de nuevos competidores: consiste en medir el poder de atracción del mercado. Por eso, es necesario saber si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por un nuevo participante que puede traer nuevos conceptos ymétodos para conquistar el mercado. La rivalidad entre los competidores: consiste en conocer la posición y la cantidad de los competidores para conocer los tipos de política que se practican. Por ejemplo guerra de precios, campaña publicitaria agresiva, promoción y entrada de nuevos productos… El poder de negociación de los proveedores: depende de la organización de los proveedores, de susfuertes de recursos, y también de su poder para imponer sus condiciones de precios y tamaño del pedido. El poder de negociación de los compradores: depende de la organización de los clientes, de la cantidad de sustitutos del producto. Así que puede tener efecto sobre los precios, la exigencia sobre la calidad, y por consecuencia sobre las márgenes de las empresas. La amenaza de ingreso de productossustitutos: depende de la existencia de sustitutos reales o potenciales, que pueden tener una avanza tecnológica diferente, y por consecuencia, precios distintos. Así, la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. Aunque cada empresa busca por distintos caminos llegar a un éxito, la cuestión reside en que para una empresa, sumejor estrategia debería reflejar que tan bien comprendió y actuó en el escenario de las circunstancias que le corresponden. Así, Porter identificó tres estrategias genéricas que se puede usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo, esa posición confortable y durable que sobrepase el desempeño de los competidores en una industria. Estas estrategias son las siguientes: elliderazgo en costes totales bajos, la diferenciación y el enfoque. El liderazgo en costes totales bajos: consiste en competir por bajo precio haciendo todo lo posible para disminuir los costos unitarios. Sin embargo es necesario no olvidar la calidad, el servicio siguiendo controlando el proceso de reducción de costes. La diferenciación: consiste en dar algo de especial en sus productos para que seapercibido por la industria y los clientes como único. Puede ser un diseño especifico, materiales de alta calidad o el servicio al cliente. El enfoque: consiste en concentrarse en un grupo específico de clientes. Así debe producir una menor sensibilidad de precios porque la empresa sacrifica una participación de mercado e se

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involucra en actividades costosas como investigación, diseño delproducto, materiales de alta calidad o servicio al cliente. Es muy importante hacer este análisis porque permite conocer sus competidores y sobretodo su sector, y así conocer la reacción de los competidores frente a una modificación de estrategia. Además de conocer el competidor a día de hoy, permite también detectar intenciones futuras de los competidores. Eso resulta muy interesante porque cada...
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