Resumen fundamentos de marketing cap 13

Fundamentos de Marketing.
Cap. 13

Para manejar el precio de una mezcla de marketing, primero se tiene que decidir su meta de asignación de precios y luego poner el precio base de un bien o servicio. La finalidad, es planear estrategias de asignación de precios que sean compatibles con el resto de la mezcla de marketing.

Estrategia: es un amplio plan de acción por medio del cual unaorganización intenta alcanzar una meta particular.

Al desarrollar un plan de marketing, la administración tiene que decidir si va a competir en precio o en elementos fuera del precio, de la mezcla de marketing.

Dentro de la competencia por precio, existe la asignación de precios por valor, se trata de mejorar el valor de un producto (costo/beneficio), para esto, se debe combinar de forma creativatodos los elementos del mix de marketing, para maximizar tanto beneficios como costos. Dos opciones:
1) ofrecer productos con precios más bajos, con los mismos beneficios o algunos extra.
2) Al mismo tiempo, buscar la disminución de gastos para no afectar las ganancias. A veces será necesario rediseñar el producto para esto.
También se puede introducir un producto mejor, con un precio másbajo que el de los competidores.
Es importante generar ventas de repetición, fortaleciendo las relaciones con los clientes.

Hay poca lealtad de los clientes cuando el único factor de diferenciación es el precio.

Competencia ajena al precio:

los vendedores tratan de desplazar sus curvas de demanda a la derecha por medio de diferenciación de productos, promociones, etc. Por lo tanto, seconserva una ventaja por sus características y diferenciación, no dependen solo del precio.

Dentro de esto, lo más recomendable es crear un valor de marca fuerte, para esto, dos opciones:
1) desarrollar productos distintivos,
2) desarrollar un programa promocional atractivo.

Estrategias de entrada en el mercado.

Se debe decidir entre precios descremados o precios de penetración.* precio descremado: precio inicial relativamente alto para un producto nuevo. Se sitúa el precio en el nivel más alto que los consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto. Esto se hace para recuperar los costos de investigación y desarrollo lo antes posible. Es probable además, que restrinja la demanda, para no sobrepasar la capacidad productiva de la empresa. También, es másfácil bajar un precio alto que hacer lo inverso.
Hacer esto, conviene en las sgtes. Situaciones:
1) producto con características distintivas, muy deseadas por los consumidores.
2) Demanda consistente (primeras etapas de vida de un producto)
3) Producto protegido de la competencia (ej: patente)
Se usa ampliamente esta estrategia en bienes tecnológicos.

* precio de penetración demercado: precio inicial bajo para un nuevo producto. El objetivo es penetrar en el mercado masivo y generar un alto nivel de ventas y de participación de mercado. Al mismo tiempo, se desincentiva a los competidores a introducir productos rivales.
Recomendable en situaciones como:
1) que ya exista un mercado masivo para el producto
2) demanda flexible (últimas etapas de vida de la categoríadel producto)
3) donde son posibles economías de escala
4) presencia de gran competencia en el mercado

tiene que aplicarse esta estrategia en forma selectiva, podría violar leyes antimonopolio, ya que, puede sacar empresas del mercado y disminuir la competencia.

Descuentos y rebajas

Puede ser en forma de precio reducido o algún regalo o concesión.
* Descuentos por volumen: lafinalidad es que los clientes compren grandes cantidades, o más de lo que necesitan
* Descuento no acumulativo: se basa en el tamaño de un pedido individual. Esto persigue disminuir los gastos de ventas como porcentaje de las ventas. El vendedor comparte el ahorro con un comprador de grandes cantidades.
* Descuento acumulativo: se basa en el volumen total comprado al cabo de un periodo...