Retorica económica

NATURALEZA DE LA NUEVA RETÓRICA
La nueva retórica se define como una teoría de la argumentación cuyo objeto de estudio son las técnicas discursivas que tienden a provocar o acrecentar la adhesión intelectual de los hombres a las tesis que se les presentan para obtener su acuerdo. También examina las condiciones que hacen posible el comienzo y desarrollo de la argumentación así como sus efectos.La definición señala en qué sentido la nueva retórica es una continuación de la clásica y en qué se distancia de ella. La nueva retórica continúa la retórica de Aristóteles en tanto se dirige a todo tipo de auditorios. Abarca lo que los antiguos denominaban dialéctica (la técnica de la discusión y el debate por medio de preguntas y respuestas, que trataba principalmente sobre cuestionesopinables), analizada por Aristóteles en sus Tópicos; incluye el razonamiento que Aristóteles calificaba como dialéctico para distinguirlo del razonamiento analítico de la lógica formal. Esta teoría de la argumentación es llamada nueva retórica porque Aristóteles, a pesar de que reconocía la relación entre retórica y dialéctica, solo desarrolló la primera en función de todo tipo de auditorios. Debe notarse,asimismo, que la nueva retórica se opone a la tradición de la retórica moderna puramente literaria −denominada más precisamente estilística ya que reduce la retórica al estudio de las figuras de estilo− porque no se ocupa de las formas discursivas por su valor estético u ornamental sino solamente en su calidad de medios de persuasión y, más especialmente, de medios de creación de “presencia” (esdecir, medios para traer a la conciencia de los destinatarios aquellas cosas que no están inmediatamente presentes) a través de técnicas de presentación. La elaboración de una retórica así concebida tiene un innegable interés filosófico porque [...] proporciona una herramienta complementaria de la lógica tradicional, que es una técnica de demostración o de prueba necesaria de acuerdo con lasreglas de deducción o inducción [...]. Esto permitirá a los hombres no solo verificar y probar sus creencias sino también justificar sus decisiones y elecciones. Así, la nueva retórica, al elaborar una lógica para los juicios de valor, es indispensable para el análisis del razonamiento práctico.

PRESENTACIÓN SISTEMÁTICA DE LA NUEVA RETÓRICA Relaciones personales con el auditorio
La argumentación,ya sea que se la llame retórica o dialéctica, siempre se propone persuadir o convencer al auditorio al que se dirige, del valor de las tesis para las que busca aprobación. Dado que el propósito de toda argumentación es ganar o reforzar la adhesión de un auditorio, debe preparársela teniendo en mente este auditorio. Inversamente a lo que sucede con la demostración, no puede ser concebida de maneraimpersonal. Por el contrario, es esencial que se adapte al auditorio para ser eficaz. En consecuencia, el orador −la persona que presenta un argumento oralmente o por escrito a un auditorio de oyentes o lectores− debe buscar construir su discurso argumentativo sobre tesis ya aceptadas por su

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auditorio. La principal falacia en la argumentación es la petitio principii (“petición deprincipio”), en la que el hablante presupone que el auditorio acepta una tesis que en realidad rechaza, aun implícitamente. Tomada en un sentido amplio, la nueva retórica puede tratar los temas más variados y dirigirse a los más diversos auditorios. El auditorio puede implicar solo la deliberación individual interna del sujeto o bien puede involucrar a otra persona en un diálogo. El discurso puede dirigirsea varios auditorios particulares o a la Humanidad en su conjunto −lo que podría llamarse el auditorio universal−; en este caso el orador apela directamente a la razón. La retórica clásica estaba dirigida tradicionalmente a un auditorio compuesto por una multitud de oyentes generalmente no competentes, reunidos en una plaza pública; la argumentación, sin embargo, puede estar dirigida a...