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1.- Escoja una empresa de calzado deportivo y de ocio. ¿Qué tendencias 1.- Reflexionando sobre la compra de un sistema de Sonido, indique hasta qué punto los factores culturales, sociales, personales y psicológicos afectan a la evaluación del comprador de productos de sonido y su elección de marca.



2.- Describa y compare cualquier referencia del comportamiento de compra de los consumidoresde los siguientes productos: cuadernos de dibujo, ordenadores portátiles, zapatillas para correr y desayunos de cereales.



3.- ¿Por qué podría una compresión detallada del modelo del proceso de decisión de compra de los consumidores ayudar a los especialistas en marketing a desarrollar estrategias de marketing más efectivas para conseguir clientes y para mantener su fidelidad? ¿Hasta quépunto es universal el modelo? ¿Hasta qué punto es útil?



4.- En el diseño publicitario para una bebida suave, ¿qué encontraría más útil: información acerca de la demografía del consumidor o acerca de sus estilos de vida?. Dé ejemplos de cómo utilizaría cada tipo de información.



5.- Tome, por ejemplo, un nuevo método anticonceptivo, el cual se está vendiendo a los jóvenes varones. Es unconcepto polémico, aunque innovador. Su empresa es pionera en el lanzamiento de este dispositivo. ¿Cuáles son los principales factores que su empresa debe investigar cunado desarrolle un programa de marketing para este producto?



6.- Se dice que el comportamiento de compra de los consumidores está modelado más por la percepción que por la realidad. ¿Está de acuerdo con este comentario?Justifique su respuesta.
1.- ¿Cuáles son los beneficios de la planificación a largo plazo?, ¿Por qué razón los directivos deben hacer planes a largo plaza y luego deben cambiar cada año?

2.- Muchas empresas llevan a cabo una auditoría de marketing para identificar sus puntos fuertes y las amenazas y oportunidades del entorno. ¿Por qué debe hacerse este análisis de forma relativa y no de formaabsoluta?

3.- Un fabricante de productos electrónicos adquiere los conductores de una empresa subsidiaria que vende también a otros fabricantes. La empresa subsidiaria es más pequeña y menos rentable que las competidoras. Su ritmo de crecimiento ha sido menor que el promedio de sector. ¿En qué cuadrante de la BCG incluiría a esta compañía? ¿Qué debería hacer la empresa matriz con la misma?

4.-Una compañía de productos electrónicos observa que las ventas de su línea principal –vídeos- comienza a estabilizarse. El mercado está alcanzando la madurez. ¿Qué estrategias de crecimiento podría adoptar?

5.- La matriz de la General Electric proporciona una amplia visión que puede ayudar a la toma de decisiones estratégicas. ¿Para qué tipo de decisiones es útil esta matriz? ¿Para qué tipo dedecisiones estratégicas sería menos útil?

6.- Sony es el líder del mercado en sistemas de audio, ofreciendo una amplia gama de equipos de precio medio. Discuta las estrategias de retador, seguido y especialista en niños que podría adoptar la competencia para competir de una manera efectiva con Sony

1.- ¿Cuáles son los beneficios de la planificación a largo plazo?, ¿Por qué razón los directivosdeben hacer planes a largo plaza y luego deben cambiar cada año?

Se suele criticar a las empresas por centrarse demasiado en los resultados a corto plazo. La planificación a largo plazo ayuda a que las empresas se preparen para el futuro, ya que, entre otras cosas, se anticipa a los cambios que puedan producirse en las necesidades de los clientes, en los recursos de la oferta y en lasestrategias orientadas a la competencia. La planificación a largo plazo se actualiza cada año para reflejar los progresos de la empresa en cuanto a sus objetivos y para responder a las variaciones que se produzcan entorno al marketing. Mientras que la planificación anual de marketing ofrece respuestas a corto plazo a los cambios en el entorno, el plan estratégico a largo plazo impone una perspectiva más...