Sector lechero

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Estrategia Publicitaria
Presentado por: Gabriel Alberto Moreno

[Espacio comercial en bolsa leche entera de 1000 ml]

1. LA INTRODUCCIÓN
Algarra empresa del sector lacteo es hoy una empresa en crecimiento todavia le falta bastante para lograr ser lider en la categoria sus principales competidores son: Leche andina, esta por debajo de algarra con 65.000 millones de peso vendidos en el 2007y 40.000 millones en el 2006 luego sus ventas al aumentado en 25.000. Aumento más que Algarra que con 16.000 millones entre el mismo periodo. Luego que esta podría ser un objetivo alcalzable. 2. LA META Ser un medio de comunicacion entre nuestros usuarios que utilizan el producto como materria prima para la elaboración de sus productos.

3. TENDENCIAS
En total, los 10 más grandes del sectorlácteo registraron en 2007 ventas consolidadas por 3,33 billones de pesos. Con ingredientes como la fuerte expansión y ajuste de precios alcanzaron ese crecimiento que representa un 19 por ciento con respecto al 2006, cuando totalizaron 2,8 billones de pesos. Tras salir de su tradicional mercado cautivo en Antioquia, Colanta entró a Cundinamarca y otros departamentos y tomó hace pocos años elliderazgo del sector lácteo. El crecimiento de las ventas de las empresas incluidas en este estudio ya había pasado en el 2007 de 2,5 a 2,8 billones de pesos, al crecer 10,3 por ciento con respecto al 2006. Natalia O’Byrne Cuéllar y Diego Mauricio Barreto Arciniegas, analistas de la calificadora Duff & Phelps de Colombia, consideran en el informe que el incremento en las ventas del sector lácteo, encierta medida, se ha visto influenciado por las buenas condiciones de la economía de los últimos años.

No obstante, consideran que la demanda de algunos de los productos es más vulnerable ante condiciones económicas adversas y los resultados de las empresas son sensibles a variaciones en los ciclos determinados por factores climáticos, dado que afectan la disponibilidad y el costo del alimento.Por ejemplo, en el primer semestre del 2007 algunas empresas tuvieron que hacer compras extraordinarias de leche para mitigar el efecto climático y poder elaborar derivados.

El año pasado el sector lácteo se destacó por movimientos como la compra de los activos de la holandesa Friesland por parte de Alpina, y una alianza de Alquería y Danone para producir yogurt. Además, Coolechera adquirióCodegán y Proleca fue comprada por Ciledco, en una negociación cercana a los 5.000 millones de pesos. El sector lácteo en Colombia es sector que tiene más de 300 marcas de leche de las cuales el 75% de la leche no es apta para el consumo humano, esto debido a las altas exigencia del mercado en asuntos fitosanitarios los cuales las pequeñas empresas no pueden cumplir, es por eso que muchas empresasestán comprando esas pequeñas regionales que igual para sobrevivir tienen que seguir en la clandestinidad.

MERCADO AÚN REGIONAL
A pesar del crecimiento por la vía orgánica (elevación de ingresos) y de adquisiciones que vienen mostrando en los últimos años las grandes compañías del sector lácteo, también compiten con unos 30 jugadores pequeños, entre empresas cooperativas y firmas privadas, quecontrolan algunas de sus zonas de influencia y suman ventas anuales cercanas a 900.000 millones de pesos. La estrategia de las grandes compañías lácteas de salir de sus tradicionales mercados geográficos y tratar de quitarles participación a las empresas regionales o comprarlas, es relativamente reciente. Aunque Alquería es líder en leche larga vida, con 28 por ciento, ese segmento del mercadorepresenta solo 5 por ciento del total nacional. En Antioquia tiene una participación promedio del mercado de leche larga vida del 32 por ciento, pero la líder a nivel departamental es Colanta. En las capitales del Eje Cafetero, Colanta también es rey y Alquería, la tercera, aunque ésta no cita su participación en el informe. Lo contrario sucede en la región Pacífica, donde Alquería es líder en...
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