Segmentacion de mercadeo

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Segmentación de un mercado
No existe una sola forma de segmentar un mercado. Se deben probar diferentes variables de segmentación, independientes o combinadas.

Podemos trabajar conlos siguientes tipos de segmentación:
· Segmentación Geográfica: Divide al mercado en diferentes unidades geográficas; como nación, regiones, provincias, ciudades, barrios, etc.
Laempresa debe decidir en que ámbito territorial va a desarrollar sus actividades y delimitarlo.
Esta segmentación involucra también el número de habitantes de la zona geográfica, la densidad(urbana, suburbana y rural) y el clima (cálido, templado o frío)
· Segmentación demográfica : Consiste en dividir el mercado tomando como base las variables demográficas, como:
*Edad
* Sexo
* Ciclo de vida familiar
* El ingreso
* La ocupación
* La educación y la religión
* La raza
* La nacionalidad
· Segmentación Psicográfica:Esta categorización se refiere a los diferentes modos o actitudes que un individuo o un grupo asumen frente al consumo. Puede ocurrir que personas de un mismo segmento demográfico, puedentener perfiles psicográficos distintos. Estos pueden ser:
* Clase social
* Estilo de vida
* Personalidad
· Segmentación según el comportamiento
Los consumidores sedividen en grupos basados en su actitud, uso o conocimiento de un producto.

Compras ocasionales: Por ejemplo: Día de la madre o del Padre, del niño, casamiento, Reyes, fiestas de Navidad,etc.
Tipo de usuario y frecuencia de uso: Se pueden clasificar en usuarios antiguos, usuarios potenciales, usuarios de primera vez y usuarios habituales de un producto. Es fundamentaldetectar los usuarios frecuentes para atraerlos y retenerlos.
Lealtad a la marca : Hay consumidores que no son leales a las marcas, otros que son a dos o tres. Es importante detectarlos.
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