Segmentacion de mercado

UNIVERSIDAD PANAMERICANA
CAMPUS BONATERRA





ESCUELA DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

LIC. ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES






PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA
PROFESOR: ATALA BARBA ALBA





“SEGMENTACION DE MERCADO EN MEXICO Y MERCADO META DE UN PRODUCTO”.









LUIS ADRIÁN HERNÁNDEZ











AGUASCALIENTES,AGS. 9 DE SEPTIEMBREDEL 2010.
SEGMENTACION DE MERCADO:
 RAZONES DE LA SEGMENTACION DE MERCADO
México posee un mercado muy amplio. Para satisfacer sus necesidades existen diversas organizaciones, clasificadas en distintos tipos que pueden proporcionar bienes y servicios a los consumidores.
    Las personas entrevistadas expresaron su inquietud por delimitar el mercado ya que dentro de el se presentan distintostipos de consumidores con diferentes necesidades y deseos. Se puede afirmar que el mercado mexicano es sumamente heterogéneo y es necesario agrupar a los consumidores que posean las mismas características.
    Otra de las razones de esta limitación es la heterogeneidad de los mercados formados por compradores que buscan una cierta calidad y cantidad en los productos y que tienen distintos interesesy necesidades de compra por otro lado también existen mercados constituidos por los compradores con deseos, requerimientos y necesidades similares.

    Existen tres opciones que el vendedor tiene en un mercado heterogéneo:
    [pic]  Vender un producto único con la esperanza de que lo adquiera un
         numero grande de personas.

    [pic]  Vender un producto ideal a un sector específicodel mercado.

    [pic]  Vender diferentes versiones de un producto que estarán designadas a
         un grupo distinto de la sociedad.
    Algunos mercadólogos prefieren subdividir el mercado total en segmentos pequeños y homogéneos o no podrán llegar a todos los consumidores, esto es la segmentación del mercado.
    En la practica existen algunas empresas que no planean el segmento al queva a ir dirigido su producto, lo lanzan y después observan en que mercado se va adquiriendo o posocoonando mejor.

      CONCEPTO DE SEGMENTACION DE MERCADOS
    La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra yrequerimientos de los consumidores.
    Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias necesidades y comportamiento, por eso se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.

      Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en:
    [pic]  Conocer las necesidades del consumidor.

    [pic]  Crear un producto yun programa de mercadotecnia para alcanzar ese
         submercado y satisfacer sus necesidades.

    [pic]  Producir una variedad distinta del mismo producto para cada
         mercado.

      CONDICIONES QUE PREVALECEN EN UNA SEGMENTACION DE MERCADOS
    Ya se dijo que toda empresa debe considerar la experiencia y el conocimiento que se tenga del mercado, así como la potencialidad delmismo. Esto con el objetivo de visualizar los efectos que se pueden tener sobre las estrategias y sobre la misma segmentación antes de segmentar un mercado se deben realizar estudios del mismo para determinar que parte es potencial y dirigirse a ella con un profundo específico.
    Probablemente exista un algún segmento que no se haya cubierto o descubierto por lo que es necesario obtener informaciónde sus características.

        VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS:
    VENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO
    [pic]  Se tiene una clasificación mas clara y adecuada del producto que se
         vende.
    [pic]  Se centraliza en el mercado hacia un área especifica.
    [pic]  Se proporciona un mejor servicio.
    [pic]  Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría....