Segmentación

SEGMENTACIÒN
Son los métodos necesarios para delimitar
* Segmentación Método Delimitar grupos de consumidores (diversas necesidades)Adecuando la oferta de la empresa
* La lógica desegmentación: Conducta y Comportamiento
* Demanda: Diversos gustos : No es posible atacar a uno solo
Ejem: TOYOYA (Yaris => Uso casual / Prado=> Viajes , Minas / Station bago corolla=> Taxi ycarga)
Ejem. Shampu: Risos / Tinturado / anti Friz / Liso / Esponjase
Pasos de la segmentación
SEGMENTACION => Técnicas Estadísticas => INV. De Mdo. (es la Identificación y descripción desusb grupos) => Reduce el riesgo en la toma de decisiones.
Analisis del Mercado: Identificación de oportunidad
* Acciones de Marketing : Diseño, Precio, Posicionamiento y distribución
*Control de probabilidades de marketing: Aplicada a cada segmento, permite Reposicionamiento / Identificación de Variaciones / gustos de los consumidores
Segmentación y Diferenciación
DIFERENCIACION:Es la estrategia que adopta la empresa n Diversidad de la oferta
SEGMANTACIÔN: Diversidad de la Demanda
Ejem: Fabrica de perfumes
SEGMENTO DIFERENCIACION
-Perfume para jovenes-Aerosol
-Perfume para damas -Tapa
-Perfume para Caballeros -Empaques
Proceso de la Segmentación de Mercados.
1. Investigación del Mercado a Segmentar : Definición / Exploración ycriterios de segmento / Diseño de estudio de Segmento
2. Identificación de los Segmentos: División del mercado / Caracterización de los segmentos / Validación de los segmentos resultantes
3.Selección de los segmentos: Considera los puntos fuertes y débiles de la empresa
4.1. MENSURABILIDAD: Por tamaño y poder de compra
4.2. ACCESIBILIDAD: Los segmentos deben ser fácilmentealcanzados por la empresa
4.3. SUSTANCIABILIDAD: Ver donde adquieren los productos y los medios de compra / Acciones a grupos que proporcionan rentabilidad por ello son merecedores a programas...