Si De Acuerdo

Resumen del capítulo 1 y capitulo 2. Si de acuerdo, negociar sin ceder.

El autor nos ilustra la negociación a partir de las posiciones, en donde existen 2 polos opuestos con argumentos yactuaciones que hacen que se enfrente entre ellas. Cada una de estas posiciones puede tomar un papel fuerte o débil. Sin embargo, al llevar una negociación a partir de las posiciones se puede llevar a losconflictos y a su vez a una demora sustancial para poder llegar a un acuerdo o en dado caso a no llegar a ningún lado. De esta manera las posiciones débiles y fuertes son observadas desde un punto devista extremo, en donde siempre la posición fuerte esta por encima de la débil. De esta manera el autor nos obliga a salirnos de este contexto que es usualmente explorado por los negociadores y nosplantea una alternativa diferente.
Este planteamiento nos lleva a observar los siguientes puntos en los cuales dejamos las posiciones de lado y nos involucra en una solución de un problema teniendo clarolas personas, los intereses, las alternativas y los criterios objetivamente.
Para una negociación se debe tener claro que existen dos tipos de intereses, en primera instancia esta en la sustancia;donde esta satisfacer una necesidad. En segunda instancia esta en la relación; donde estoy interesado en mantener la relación hacia futuro. De esta manera las diferentes posiciones afectan positivamenteo negativamente estos intereses, sin embargo con el método que nos propone el autor se puede llegar a un balance para estos dos intereses focales, en el cual se puede hacer muy fuerte ante el problemay suave con las personas.
ALTERNATIVA DE LAS NEGOCIACION CON POSICIONES
* Las personas : separar a las personas del problema,
llevar a que los dos busquen solución a los problemas, no llevara enfrentamiento.
* Los intereses: Concentrarse en los intereses no en las posiciones.
* Las opciones: Generar una variedad de posibilidades antes de decidirse a actuar.
Antes de intentar...