Sistema De Segmentación De Mercado (Vals)

Sistema de Segmentación de Mercado (VALS)
La Organización Stanford Research Institute diseño un sistema descriptivo para estratificar en cinco categorías a los consumidores. El sistema VALSsignifica Values and Life Styles (valores y estilos de vida).
Estas Categorías Son:
· Los integrados: El hombre/masa, fácilmente persuasible. Segmento de alta sensibilidad hacia el consumo.
· Los émulos:Aquellos que todo lo imitan. Entre ellos se cuenta un grupo muy susceptible: los adolescentes.
· Los émulos realizados: Quienes están en su primera juventud, empezando a tener capacidad de compravía su trabajo. Sin embargo, todavía arrastran necesidades de autoafirmación heredadas de la adolescencia.
· Los realizados socio conscientes: Individuos guiados por sus propias motivaciones. Están a ladefensiva contra todo estímulo publicitario que pretenda tratarlos como hombre masa.
· Los dirigidos por la necesidad: Aquellos con escaso poder de compra, sin necesidades psicológicas, queadquieren sólo aquellos productos básicos que les permiten sobrevivir.
Los integrados, según los autores norteamericanos, son una clase socioeconómica que se va sintiendo desplazada; es la típica seguidoradel American Way Of Life (estilo de vida típicamente norteamericano). Es una gran consumidora que se deja guiar por las modas y el instinto de imitación.
Los émulos son muy importantes numéricamentey muy susceptibles de ser persuadidos. Sus grandes necesidades psicológicas les hacen blanco de las estrategias de la sico-venta, o sea, la publicidad orientada a hurgar en la sicología, a fin deenlazar el satis factor anunciado (producto o servicio) a una necesidad específica.
Los dirigidos por la necesidad son quienes luchan por mantenerse en el nivel de calidad de vida básico, sin capacidadde ahorro y con un limitado poder de compra. Quien vive con necesidades apremiantes no tiene condiciones para preocuparse por banalidades.
Los realizados socio conscientes representan la tendencia...