Snapple

HECHOS |ENTORNO |ESTRATEGIAS | |
| |SNAPPLE | |
|1972 Fundación: por tres amigos Arnie Greenberg, Leonard Marsch y Hyman Golden inicia|Origen en Ridgewood Queens NY, en 1960 se vivíael |Greenberg y asociados |
|vendiendo jugo de manzana natural en Greenwich Village a tiendas naturistas. |entorno de la comida naturista y se funda Unalterated |Lema Snapple “100% natural” |
|Diversificación a tés helados permite alto crecimiento.|Foods Products. |Etapa de los años de gloria (1987-1993) alto impulso por medio de publicidad y |
|1984 ventas por USD 4 millones |El negocio creció lento, subcontrató la producción y |trabajo intensivo con distribuidores con enfoque a servicio (“vendedor, cargador, |
|1986 ventas por USD8 millones |desarrollo una red de distribuidores independientes |chofer y recolector de facturas en uno” o negocio de refrescos “ a lo largo de la |
|Desarrollo de publicidad en apariencia inepta |.Introdujo aguas carbonatadas, tés helados de sabores |calle”).Inversión en enfriadores y maquinasexpendedoras. Poco enfoque a |
|1987-1993 contrataciones de gerentes profesionales Carl Gilman (Seven Up) realizo |de frutas, jugos dietéticos, agua carbonatada, bebidas |supermercados por el efecto de costo asociado |
|trabajos de Focus Group y rediseño la etiqueta, mejoró la publicidad, gastando en |isotónicas y vitaminadas.|Se tomo como modelo de éxito en una industria dominada por Multinacionales por su |
|ello USD 1 millón. Creció la red de distribuidores a 300 en el menudeo (tiendas |Existencia de muchas marcas enfocadas a los YUPI´s que |mezcla de relaciones públicas y publicidad. |
|familiares) que vendían artículos variados de consumo. Concentración deesfuerzos en |competían en la categoría de bebidas New Age o |Publicidad con Kirshenbaum,Bond & Partners crea modelo de vocero con Wendy Kaufman |
|la costa Este. |Alternativa. Esta categoría no estaba muy bien |(personalidad neoyorkina muy desenvuelta) promoviendo polémicas y populares. |
|1989 ventas porUSD 80 millones de Snapple |definida. |Extrapolación del lema 100% natural a todos sus apariciones públicas. Generación de|
|1992 Venta de la compañía a banco Thomas H Lee Company |Napa Naturals |concursos|
|1993 ventas por USD 516 millones de Snapple |Natural Quencher | |
|1994 Quaker compra Snapple por USD1.7 mil millones cunado tenia ventas por USD 674 ||Quaker |
|millones .Estrategia combinar con Gatorade, sin embargo no tuvo éxito ,las ventas |SoHo |Estrategia Gatorade |
|declinaron por los siguientes 4 años hasta cerca de USD 440 millones...