Surtido

Trabajos sobre surtido merchandasing y algo mas…

2012
Yamir Fernando Vásquez Ostos
Hewlett-Packard
28/08/2012
Trabajos sobre surtido merchandasing y algo mas…

2012
Yamir Fernando Vásquez Ostos
Hewlett-Packard
28/08/2012

1 ¿Que entiende por merchandising?

* Es una actividad de presentación o exhibición de los productos o servicios, para incrementar su rentabilidad en unespacio determinado para suplir las necesidades del consumidor.

2 Cuáles son los objetivos del merchandising

* Lograr que los clientes tengan una fácil accesibilidad al producto de manera que dispongan de zonas que faciliten una mejor compra

* Optimizar el espacio destinado a la exposición de los productos
* Aumentar la rentabilidad
* Promover la imagen del establecimiento ydel producto
* Facilitar la acción de compra

3¿Que se pretende hacer con todas las actividades desarrolladas en un punto de venta?

* Maximizar la rotación de productos dentro de las superficies aumentando las utilidades

* Aumentar la venta del producto dentro de los puntos de venta

4 Cuáles son los tipos de merchandising? explíquelos y de un ejemplo por cada tipo.

*Según su naturaleza – de presentación, gestión y de seducción
De presentación: como ubicar el producto para que sea más visible en un punto de venta

Ejemplo: las promociones ubicadas en las entradas del almacén

De gestión: optimiza el espacio destinado a la exposición de los productos

Ejemplo cuando se encuentran varias marcas en un solo lineal o sección

De seducción: es paraincentivar la compra de manera que se haga por gusto y placer

Ejemplo: cuando hay decoraciones en el punto de venta, la música en el sitio con activación de marca

* Según la situación del cliente- Buyer chopper


Buyer: son los que se fijan mas en el interior del establecimiento, precios, calidad, ofertas y tratos recibidos

Ejemplo: aquellos que compran leche en una tienda osupermercado.
Aquellos que buscan las ofertas y productos en cualquier parte

Shopper: son los que se fijan más en el exterior que en el interior y buscan exclusividad de almacenes sin importar el precio

Ejemplo comprar ropa exclusiva en una boutique

* Según ciclo de vida del producto- de nacimiento, de ataque, de defensa

5 elementos utilizados en el merchandising

PublipromociónAtractiva se utiliza para llamar la atención del cliente y hacer q los consumidores se interese por el producto
Efectiva: que sea funcional y sobre todo real.
Debe tener un límite de tiempo: esto se debe a que las personas necesitan
Fechas determinadas ya que tienden a posponer las cosas hasta el último
Momento.

El mensaje debe ser directo y conciso: las personas están expuestas a
Demasiadosestímulos y es difícil retener su atención por mucho tiempo.

Producto jirafa
Colocando más cantidad en el envase al mismo precio.
Promoción armada
Alianza entre varios proveedores para compartir gastos
Folletos o revistas
Donde se vinculen promociones o temporadas de rebaja
Ubicación
La ubicación estratégica del producto ubicándolo de manera mas visible a nuestro consumidor comoseria las cabeceras de góndola ubicarlos altura de los ojos y en zonas cercanas alas cajas
Pilas de exposición
Apilar mercancía de forma q transmita la sensación de abundancia
Cubetas
Ubicar mercancía en un contenedor de forma q genere la sensación de promoción u oferta

Surtido
* El surtido es el conjunto de referencias que ofrece un establecimiento a su clientela parasatisfacerle unas necesidades o deseos, constituyendo su posicionamiento estratégico en el mercado y permitiendo al detallista obtener beneficios que rentabilicen su inversión.
Finalidad del surtido
* El surtido tiene como finalidad agrupar, clasificar, identificar y gestionar estratégicamente la oferta de productos adaptada al perfil del consumidor al q va dirigido
* Es la distribución del...