Tacticas aplicadas al mercadeo

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Autora: Sara Muñoz

TACTICAS APLICADAS DE MARKETING

INTRODUCCIÓN
Toda empresa desea alcanzar un nivel optimo de éxito sea cual sea el medio utilizado y para ello es necesario aplicar una serie de tácticas de marketing expuestas en este libro con el fin de ayudar principalmente a la pequeña empresa.

RESUMEN
La mayoría de los empresarios y directivos depequeñas empresas es desentenderse por completo de lo relacionado con el marketing y ventas algo que es un gran error. Las empresas con éxito son las que se orientan al mercado algo que debe ser total e incluir a todas las áreas operativas de la organización, la mayoría de las empresas sin embargo se orientan a satisfacer las necesidades de la empresa y sus directivos. Sin embargo, antes de invertirdinero, tiempo y esfuerzo en una actividad de marketing hay que haber definido los objetivos y estrategias ya que determinan que tipo de acciones o tácticas deben ejecutarse para lograr los objetivos señalados. El objetivo estratégico de los niveles de dirección de toda empresa debe ser tratar de invertir el efecto de las fuerzas que inciden negativamente en su empresa y lo consolidar o potencia lasfuerzas que inciden positivamente. Estas fuerzas son: poder de negociación de los compradores, poder de negociación de los proveedores, las amenazas de los productos sustitutivos , las amenazas de los competidores potenciales y el nivel de rivalidad existente en el sector. Y para beneficiarse de estas fuerzas, las empresas pueden: - lograr el liderazgo- aunque puede que los competidores logrenigualar los niveles de costes, que la preocupación de la empresa por los costes la distancie de las necesidades y expectativas del mercado

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- alcanzar un lato nivel de diferenciación- aunque puede que los costes para la diferenciación puedan subir los precios, que cambie la preferencia del mercado y disminuya la demanda o imitación de loscompetidores. - seguir un enfoque de concentración o alta segmentación- aunque puede que los aumentos de los costes puedan hacer subir el precio y que el mercado prefiera un producto genérico pero mas barato, el segmento al que va dirigido el producto puede disminuir o desaparecer o la competencia puede reducir el mercado en el que opera la empresa.

Después del definir el objetivo se define queestrategia es la adecuada a ese fin. Y a partir de la estrategia básica de marketing se estructura el enfoque táctico en el cual es usual que se coloquen las estructuras de participación de mercado. Tipos de estrategia: • Estrategias de rentabilidad- explotación - el objetivo de la empresa es lograr el máximo beneficio a corto plazo. - estabilidad - el objetivo es generar beneficios estables durante unperiodo relativamente largo y para ellos se sacrifican parte de los beneficios a corto plazo. - inversión - se trata de invertir en el producto la totalidad de los beneficios con el fin de obtener alta rentabilidad. • Estrategias de participación de mercado- crecimiento - centrada en acciones que permiten incrementar la participación de mercado. - defensa - se centra en mantener las posiciones demercado alcanzadas. - salida - se trata de abandonar el mercado o retirar algunos productos o servicios. - reconversión - se trata de transformar la empresa por completo. • Estrategias de posicionamiento- diferenciada - la empresa desarrolla productos o servicios diferentes para responder a mas mercados. - no-diferenciada- la empresa ofrece un único producto o servicio que dirige a un mercado. -concentrada - a la empresa desarrolla un único producto o servicio para un mercado determinado. • Estrategias competitivas - con la competencia - al empresa se plantea moverse conjuntamente con sus principales competidores. - por delante de la competencia - la empresa se plantea mantenerse constantemente por delante de sus competidores. - al margen de la competencia - la empresa no hace caso a lo...