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Costos variables de fabricación
• Materia prima. Costo por concepto de los insumos o bienes por transformar, que se procesan y que dependen de
la cantidad de compra o producción.
• Mano de obra. Costo del trabajo humano, el cual varía según el grado de especialización y si es por contrato o a
destajo.
• Otros gastos variables. Costos en que se incurren con motivo de la fabricación y que sondistintos de los dos
anteriores (por ejemplo, depreciación del equipo cuando ésta se realiza en función de las unidades fabricadas.

Costo de comercialización. El costo de fabricación incluye todos los conceptos relativos a la elaboración de un
producto hasta que éste se encuentra en bodega. Todo el esfuerzo posterior para lograr que el consumidor lo
adquiera constituye el costo decomercialización, entendido éste como los gastos en que se incurra por las siguientes
actividades, entre otras:

Costo de exportación. Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a la exportación.
Estos actos varían dependiendo de la negociación o cotización que se realice, los cuales se establecen mediante el
término de negociación internacional utilizado. Ya que cadaexportación es única, no origina el mismo tipo de
actos y, por tanto, los gastos de exportación no son iguales.
METODOLOGÍA PARA DEFINIR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN
El procedimiento de base aditiva será en el que se profundice en esta Guía, ya que la otra opción implica manejar los
canales de distribución en el mercado de destino, lo que es poco común para los pequeños y medianos exportadores.
Noobstante, a continuación se hacen algunas precisiones al respecto:
I. Pricing: Cotización con base en el mercado/competencia (base sustractiva). En este método se establece un precio
óptimo final, diferente para cada mercado, y calculado con base en las condiciones de la oferta y demanda de
productos similares y competitivos en el área de análisis.
Costing: Precio con base en costos (baseaditiva). A partir del costo de producción, se adiciona un margen de
utilidad, además de fijar la estrategia de venta que contemple las variables, volúmenes, precios, tiempos y
financiamientos, así como conocer la ganancia neta y adicionar sistemáticamente los gastos en que se incurran,
posteriores al precio Ex-Works.
Gastos en que se incurre para exportar
El ejemplo que se describe a continuación esmeramente indicativo. Con base en él se puede desarrollar este método como
un traje a la medida. Así, es probable que varios gastos de los primeros cinco puntos no se lleven a cabo necesariamente;
en cambio, pudiera haber otros que se tienen que calcular para definir el precio Ex-Works.
1. Envase y embalaje de exportación (véase el capítulo 9, “Apoyos tecnológicos a la exportación”)
2.Marcas, etiquetas, leyendas o impresos especiales para exportación (en el embalaje)
3. Optimización de la carga (reagrupando, unitarizando, etc.)
4. Inspección, certificación y verificación de exportación en la planta o almacén de la empresa
5. Almacenaje local previo (si se requiere)
(1 + 2 + 3 + 4 + 5 + precio del producto por exportar = precio Ex-Works)
6. Tramitación de documentos
7.Recolección o transporte nacional, incluyendo maniobras o renta de equipo especial (en su caso)
8. Impuesto de exportación (en su caso) y derecho de trámite aduanero
9. Despacho aduanal de exportación (véase el capítulo 2, “Documentos y Trámites de exportación”.)
10. Seguro de la mercancía hasta su entrega al medio de transporte internacional
Ex Works + 6 + 7 + 8 + 9 + 10 = Free Carrier (FCA); FreeAlongside Ship (FAS), Free on Board (FOB).
En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos de las mercancías. En forma muy
general, algunas de ellas son las siguientes, clasificadas por su nivel de seguridad:
Cheque
Bajo
Giro bancario
Orden de pago
Nivel de seguridad Medio
Cobranza bancaria internacional
Alto Carta de crédito
Giro bancario
El...
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