TECNICA DE VENTAS A.I.D.A.

TECNICAS DE VENTAS
A. I. D. A.

Para que el vendedor pueda contar o relatar la "historia" del producto que
ofrece (ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefónica,
un correo electrónico o mediante una página web), necesita conocer y
utilizar adecuadamente un conjunto de técnicas de venta que le
permitan presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez
(de laentrada al cierre) para de esa manera, poder obtener la respuesta
deseada de su público objetivo (por ejemplo, la compra del producto).

Técnicas de Venta
Basadas en el Modelo AIDA
 1) obtener la Atención del comprador
 2) mantener su Interés en el mensaje
 3) provocar el Deseo de adquirir el producto

 4) conseguir la Acción de compra



Técnica de Venta N0. 1

Obtener laAtención del comprador
Son muy pocas las personas que se despiertan pensando en comprar algo, la gran
mayoría tiene otras cosas en mente (los asuntos familiares, los problemas en el
trabajo, la escuela de los chicos, las cuentas por pagar, etc...).
Por tanto, para lograr el éxito en la gestión de venta es indispensable atraer la
ATENCIÓN del comprador hacia lo que se está ofreciendo, lo queimplica "romper"
una barrera llamada "indiferencia".

Hacer cumplidos y elogios: La mayoría de las personas son sensibles a los halagos
sinceros acerca de su empresa, oficina, trayectoria académica, habilidades, hobbies o
por
su
interés
en
un
tema
particular.
Por
ejemplo:
 En el caso del vendedor que visita al gerente de una empresa líder, podría

decirle lo siguiente: "Sr. Pérez,realmente es un honor para mi, poder

entrevistarme con el gerente de una empresa que es líder en su ramo..."

 En el caso de una carta de ventas, se puede mencionar algo parecido a:

"Felicitaciones, porque solo aquellas personas que tienen el deseo y la
capacidad de superarse día a día incrementando sus conocimientos, han
recibido ésta carta de presentación. Y Usted es una de ellas..."Dar las gracias: La gran mayoría de seres humanos somos sensibles al
agradecimiento sincero y espontáneo de alguien. Por ejemplo:

"Sr. Pérez, quiero
agradecerle sinceramente por haberme concedido estos minutos de su valioso
tiempo..."

 En una entrevista personal el vendedor puede decir lo siguiente:

 En el caso de un correo electrónico, se puede incluir el siguiente párrafo: "Sr.Pérez,

gracias por tomarse unos minutos de su valioso tiempo para leer este correo
electrónico".

 En una página web que ofrezca algún producto o servicio, se puede incluir lo

siguiente: "Estimado(a) visitante, estamos muy agradecidos con Usted por brindarse

unos minutos para ingresar a nuestro sitio web..."

Despertar la curiosidad: Casi todos los seres humanos somos curiosos pornaturaleza.
Piense, ¿cuándo fue la última vez que vió una novela en la televisión solo por la curiosidad
de saber como termina?. Ahora, para generar curiosidad, se necesita el empleo de
preguntas o artificios (honestos, nada de trampas). Por ejemplo:



¿Le interesaría saber como ganar mas dinero utilizando la estructura del
modelo AIDA?,



¿Le gustaría conocer un tipo de negocio que lepermitirá obtener un ingreso
adicional en su tiempo libre?



¿Se sentiría más seguro si pudiera evitar los robos a domicilio
implementando un sencillo sistema de seguridad?

Presentar hechos: Para ello, puede recopilar información trascendente y que esté
relacionado con el producto o servicio que está ofreciendo, para luego, convertirlo en una
frase que se relacione con lo que sucliente necesita. Por ejemplo:

o Sr.

Pérez, vine a proporcionarle información acerca de como se
incrementaron las ventas de 3 compañías en más de un 30%, con tan solo
aplicar nuestras técnicas de venta basadas en el modelo AIDA. ¿Le gustaría
ver los testimonios escritos de ésas compañías?..."
técnica de venta, no olvide una recomendación muy
importante: ¡Presente información fidedigna!...