Tecnicas de ventas

¿QUE ES UN PRODUCTO?
PRODUCTO
* La mezcla de la mercadotecnia empieza con la “P” del PRODUCTO, el núcleo de la mezcla de mercadotecnia, el punto de inicio, es la oferta y la estrategia delproducto.
Precio.- El precio es clave en la competitividad de la empresa, de ahí que la estrategia que elija la empresa es fundamental para el posicionamiento de su mercado meta, claro está que lavariable precio no está sola, sino que está relacionada con el producto, la plaza y la promoción, o sea están en función de lo que se llama la MEZCLA DE MERCADOTECNIA.
El precio es un elemento importantepara inducir la venta.
LA VENTA PERSONAL
Vendedores bien seleccionados adiestrados y motivados Influyen en el volumen de ventas.
El Control depende nivel de centralización Organizativa y Laforma de entrada.
La venta personal es llevada a cabo por ciudadanos del país en que se comercializa los productos.
LA PROMOCIÓN
PROMOCION DE VENTAS
* Videos promocionales.
* Revista deempresa.
* Promoción en el punto de venta..
* Software promocional.
* Misiones comerciales.
* Ferias y exposiciones.
* Seminarios y conferencias.
* Patrocinio
* Marketingdirecto
“HACER UN NEGOCIO SIN COMUNICACIÓN, ES COMO GUIÑARLE EL OJO A UNA RUBIA EN LA OSCURIDAD, USTED SABE LO QUE ESTA HACIENDO, PERO ELLA NO”

ACTITUD HACIA LA VENTA
Nuestros sistemas de Ventadependen del Contacto de gente con gente y la Calidad de este contacto depende de su ACTITUD.
Actitud, su posesión más valiosa
Fija el tono emocional para su día, es Contagiosa
Influye a todos los quelo conocen.
La actitud es decisiva en el Servicio al Cliente
EL CARISMA DEL VENDEDOR
Carisma es la habilidad para influir en otros de manera positiva, conectándose con ellos física, emocional eintelectualmente.
Es la magia especial que lo rodea.
Para tener un gran magnetismo se debe ser un gran comunicador.
LA COMUNICACIÓN EMPATICA
Es ponerse en el lugar del otro, comprender la...