tecnico


Estrategia de penetración en el mercado.

La empresa, que funciona en un mercado concreto, se propone intensificar sus esfuerzos comerciales. Los medios principales son la publicidad y las ventas, haciendo especial hincapié en los productos o servicios existentes. La variante de un producto o servicio existente se denomina relanzamiento. Otra herramienta usada como estrategia de penetraciónen el mercado es la disgregación de productos o servicios existentes en componentes disgregados. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos.
Por ejemplo: ampliando los horarios comerciales, atrayendo a los clientes de la competencia, bajando precios, o atrayendo a clientes potenciales por ejemplo: ofreciendo parking gratuito.
Dentro de laestrategia de penetración encontramos como uno de los puntos principales:
La ampliación de cobertura geográfica
Esta estrategia tiene por objeto llevar productos actuales a nuevas áreas geográficas. Ello implica un esfuerzo grande en distribución y en el marketing propio de la empresa.
Los productos de calidad a menudo son protegidos de una manera especial por el alto prestigio que poseen yporque muchas veces son imitados por quienes intentan aprovecharse de la reputación ganada. Esto daña no solo a productores sino también a los consumidores. A través del tiempo se ha buscado proteger estos productos especiales de diferentes maneras: mediante la competencia desleal, las marcas colectivas y de certificación, así como otras áreas del derecho. Sin embargo recientemente existe unatendencia de protegerles por una normativa más adecuada la cual fue conocida anteriormente como apelaciones de origen y ahora distinguidas como denominaciones de origen e indicaciones geográficas.

Un ejemplo de esta estrategia es lo que ha venido haciendo en Colombia la Compañía Nacional de Chocolates que nació en los años 20, en la ciudad de Medellín, como la Compañía de Chocolates Cruz Roja. Hoyhace parte del conglomerado empresarial Grupo Nacional de Chocolates S.A., número uno en el sector de alimentos de Colombia, con participación en los negocios de cárnicos, galletas, café, pastas, helados y chocolates, conformado por más de 40 empresas  con plantas  en seis países, distribución propia en 12 mercados de América  y exportaciones a más de 73 países en el mundo. Grupo Nacional deChocolates es una empresa de alimentos, opera actualmente seis unidades de negocio: carnes frías, helados, café, galletas, chocolates y pasta. Un 72% de sus ventas se originan en unidades de negocio en que tiene el liderazgo de mercado. Aproximadamente un 80% de sus ventas y su EBITDA se generan en Colombia y el 20% restante proviene de sus operaciones en Venezuela, Panamá, Perú y Costa Rica, entre otras.En 1961, la compañía lanzó al mercado la primera golosina de chocolate elaborada en Colombia: La Chocolatina Jet.  Desde entonces es líder en el mercado nacional y una de las marcas más queridas por los Colombianos. Para promover su consumo se ofrecieron varias colecciones de láminas o cromos que sirvieron de antesala al lanzamiento del Álbum de Historia Natural, vigente hoy y muy apreciadoentre distintos públicos, que debido a un reconocimiento de sus productos a nivel nacional, han ido expandiendo su horizonte geográfico y han logrado posicionarse con mucho éxito en todas las ciudades.
Producto.



Como hacen la cobertura geográfica?


La compañía ha tenido un importante crecimiento de ingresos en Colombia con un Alto potencial de crecimiento del consumo en lascategorías en que opera chocolates, permitiría crecer principalmente a través de expansiones de categoría dentro de Colombia, sumado a discretos aumentos en participación de mercado dado que la compañía ya está se encuentra en niveles de participación muy altos en la mayoría de las categorías. Integración y maximización de las adquisiciones internacionales de los últimos 2 años, crecimiento en...