Tecnologia de información y comunicaciónn

El Spin-off,

Una opción para transferir nuestra empresa a Internet



Las empresas que se adentran en Internet descubren rápidamente una serie
de problemas no previstos inicialmente y que surgen del choque entre la cultura
propia de la empresa y la cultura Internet en la que pretende entrar. Para gestionar
ese choque, y los cambios consiguientes que se producirán en laempresa, hay
diversas estrategias. En este artículo voy a abordar una de ellas.


LA ESTRATEGIA DEL SPIN-OFF

Es, en muchos casos, la mejor de las estrategias. Consiste en crear una nueva
empresa con la misión de abrir el mercado por Internet para los productos de la
casa matriz. Esta opción presenta muchas ventajas, aunque conviene desarrollarla
bien. Veamos cuáles son esas ventajas.VENTAJAS DEL SPIN-OFF

Al tratarse de una empresa de nueva creación para el mercado Internet,
estará libre de limitaciones "mentales" creadas por el mercado físico. Este aspecto
es clave para que puedan surgir ideas novedosas y un enfoque distinto del
negocio. Permitirá crear la CULTURA INTERNET de su negocio.


Será RÁPIDA en salir al mercado porque, al contrarioque los empleados y
directivos de la empresa matriz, no tiene nada más que hacer. Internet es su día a
día y su único objetivo.

Será ÁGIL en desarrollar nuevos servicios y productos a partir de lo que le
soliciten sus clientes porque a eso está dedicada.


NO TENDRÁ QUE LUCHAR CONTRA LAS RESISTENCIAS INTERNAS que
encontraría en el seno de la empresa matriz. Internetcambia la cadena de valor de
los productos y, en consecuencia, hay puestos de trabajo que pierden su sentido
y/o que necesitan modificar sus funciones. En particular, Internet hace que la
información sea transparente y esté a disposición de todos. Ello hace que haya
personas que teman por suposición en la empresa y que se opongan a la
introducción de Internet. Esos opositores suelen teneréxito y logran imponer sus
"estrategias" conservadoras tendentes a mantener el status quo. Esa es una de las
importantes razones para el fracaso de tantas y tantas empresas en su salto a la
red.


Como consecuencia del punto anterior, nuestro spin-off resultará MUCHO MÁS EFICIENTE en su adaptación y seguimiento del mercado. El ser eficiente significa también para los propietarios queserá una opción MÁS BARATA de llevar a la práctica.


DEMOSTRARÁ A LA EMPRESA FÍSICA el interés de hacer negocios en Internet y cómo deben hacer se esos negocios en el nuevo medio. Con ello, estará preparando el terreno para el trasvase de recursos, que deberá producir sea medio plazo, de la empresa física a la virtual. A medida que crezca la cifra de negocios en la red, más y máspersonas de la empresa matriz estarán dispuestas, e interesadas, en pasar a la empresa virtual, a la vez que se reducirá en la misma medida el número de los opositores a Internet.


Al ir pasando de la empresa matriz a la empresa virtual, las personas no deben ser reconvertidas a la nueva cultura, sino que, llegan ya dispuestas a ABSORBER LA CULTURA de su "nueva" empresa.


Sile damos también un nombre independiente, nos puede AHORRAR CONFLICTOS CON LAS REDES DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN físicas.

Esta opción nos permite, si ello cabe en nuestra estrategia, captar capitales externos interesados en nuestra empresa virtual. Ello aligerará el es fuerzo financiero que deberemos hacer para el desarrollo del negocio en la red.


Pero no todo van a serventajas. También hay unos requisitos de imprescindible seguimiento para salir con bien del empeño.




REQUISITOS PARA TENER ÉXITO CON EL SPIN-OFF

Yo señalaría básicamente dos y recomendaría, además, el dar le al nuevo emprendimiento un nombre distinto del de la empresa matriz.


1).- PERSONAL DE CULTURA INTERNET


A veces, no se ha hecho así, sino que se han...