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Páginas: 3 (632 palabras)
Publicado: 22 de marzo de 2011
AVON INCURSIONA EN MERCADOS EXTRANJEROS
EN EL MERCADO DE ORIGEN EE.UU.
LA EMPRESA AVON CON EL FIN DE COMBATIR EL PROBLEMA DE LAS VENTAS DE PUERTAEN PUERTA, AVON HA PERMITIDO A SUSREPRESENTANTES QUE ABRAN ESTABLECIMIENTOS MINORISTAS, QUE POR LO GENERAL SON KIOSCOS PEQUEÑOS EN CENTROS COMERCIALES.
ALGUNAS DIFICULTADES Y PROLIFERACION DE PRODUCTOS
POR UN LADO, ESTA DESCENTRALIZACIONPARA ADAPTARSE A LOS DESEOS DE LOS CONSUMIDORES LOCALES LES HA DADO SIN LUGAR A DUDAS, LOS PRODUCTOS QUE DESEABAN. AVON HA DEPENDIDO DE SUS CATALOGOS PARA PROMOVER SUS PRODUCTOS. POR EJEMPLODISTRIBUYE MAS DE 600 MILLONES DE CATALOGOS, CIFRA QUE ECLIPSA LA CIRCULACION DE CUALQUIER PUBLICACION COMERCIAL.
EL FUTURO
AVON TIENE VARIOS RETOS QUE ENFRENTAR EN EL FUTURO. AUNQUE EL METODO DE VENTASDIRECTAS HA SIDO IMPORTANTE PARA EL ÉXITO DE AVON, TIENE SUS INCONVENIENTES. PARA EMPEZAR, LOS CLIENTES NO PUEDEN OBTEBER EL PRODUCTO CUANDO LO NECESITAN. POR OTRA PARTE, LAS REPRESENTANTES REPORTANMUCHAS DEVOLUCIONES PORQUE LOS CLIENTES NO SIEMPRE PUEDEN DISTINGUIR LOS COLORES EXACTOS EN LOS CATALOGOS. ADEMAS, PUEDE SER DIFICIL PARA AVON CAPTAR CLIENTELA EN LA CATEGORIA DE PRECIOS ALTOS YMANTENER AL MISMO TIEMPO A LA CLIENTELA DE PRODUCTOS ECONOMICOS.
ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS
POSIBLES OBSTACULOS EN LA FIJACION DE PRECIOS INTERNACIONALES
EL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS ESMAS COMPLEJO A NIVEL INTERNACIONAL QUE NACIONAL DEBIDO A LOS SIGUIENTES FACTORES:
1. INTERVENCION GUBERNAMENTAL
2. DIVERSIDAD DE MERCADOS
3. AUMENTO DE PRECIOS DE EXPORTACION
4.FLUCTUACIONES EL VALOR DE LAS DIVISAS
5. PRECIOS FIJOS O VARIABLES
6. RELACIONES CON LOS PROVEEDORES
LOS CONTROLES GUBERNAMENTALES PUEDEN:
• ESTABLECER PRECIOS MINIMOS O MAXIMOS• PROHIBIR CIERTAS PRACTICAS COMPETITIVAS DE FIJACION DE PRECIOS
TACTICAS DE FIJACION DE PRECIOS
• ESTRATEGIA DE APROVECHAMIENTO
• ESTRATEGIA DE PENETRACION
• ESTRATEGIA DE...
EN EL MERCADO DE ORIGEN EE.UU.
LA EMPRESA AVON CON EL FIN DE COMBATIR EL PROBLEMA DE LAS VENTAS DE PUERTAEN PUERTA, AVON HA PERMITIDO A SUSREPRESENTANTES QUE ABRAN ESTABLECIMIENTOS MINORISTAS, QUE POR LO GENERAL SON KIOSCOS PEQUEÑOS EN CENTROS COMERCIALES.
ALGUNAS DIFICULTADES Y PROLIFERACION DE PRODUCTOS
POR UN LADO, ESTA DESCENTRALIZACIONPARA ADAPTARSE A LOS DESEOS DE LOS CONSUMIDORES LOCALES LES HA DADO SIN LUGAR A DUDAS, LOS PRODUCTOS QUE DESEABAN. AVON HA DEPENDIDO DE SUS CATALOGOS PARA PROMOVER SUS PRODUCTOS. POR EJEMPLODISTRIBUYE MAS DE 600 MILLONES DE CATALOGOS, CIFRA QUE ECLIPSA LA CIRCULACION DE CUALQUIER PUBLICACION COMERCIAL.
EL FUTURO
AVON TIENE VARIOS RETOS QUE ENFRENTAR EN EL FUTURO. AUNQUE EL METODO DE VENTASDIRECTAS HA SIDO IMPORTANTE PARA EL ÉXITO DE AVON, TIENE SUS INCONVENIENTES. PARA EMPEZAR, LOS CLIENTES NO PUEDEN OBTEBER EL PRODUCTO CUANDO LO NECESITAN. POR OTRA PARTE, LAS REPRESENTANTES REPORTANMUCHAS DEVOLUCIONES PORQUE LOS CLIENTES NO SIEMPRE PUEDEN DISTINGUIR LOS COLORES EXACTOS EN LOS CATALOGOS. ADEMAS, PUEDE SER DIFICIL PARA AVON CAPTAR CLIENTELA EN LA CATEGORIA DE PRECIOS ALTOS YMANTENER AL MISMO TIEMPO A LA CLIENTELA DE PRODUCTOS ECONOMICOS.
ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS
POSIBLES OBSTACULOS EN LA FIJACION DE PRECIOS INTERNACIONALES
EL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS ESMAS COMPLEJO A NIVEL INTERNACIONAL QUE NACIONAL DEBIDO A LOS SIGUIENTES FACTORES:
1. INTERVENCION GUBERNAMENTAL
2. DIVERSIDAD DE MERCADOS
3. AUMENTO DE PRECIOS DE EXPORTACION
4.FLUCTUACIONES EL VALOR DE LAS DIVISAS
5. PRECIOS FIJOS O VARIABLES
6. RELACIONES CON LOS PROVEEDORES
LOS CONTROLES GUBERNAMENTALES PUEDEN:
• ESTABLECER PRECIOS MINIMOS O MAXIMOS• PROHIBIR CIERTAS PRACTICAS COMPETITIVAS DE FIJACION DE PRECIOS
TACTICAS DE FIJACION DE PRECIOS
• ESTRATEGIA DE APROVECHAMIENTO
• ESTRATEGIA DE PENETRACION
• ESTRATEGIA DE...
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