territorios de ventas

Territorio de ventas
Los territorios de ventas son la cartera de clientes actuales y potenciales que están localizados en una área geográfica determinada por la empresa y asignada a una persona(vendedor), empresa (sucursal ó intermediario).
¿Por qué es importante planificar los territorios de ventas?, es importante ya que de esta manera se logra aplicar una cobertura más eficaz y eficiente,logrando que funcione la estrategia de ventas de la empresa; de igual manera la organización de un territorio de venta permite que se tenga una cierta previsión de las ventas logrando así tener unpresupuesto para el mismo.
Razones para establecer un territorio de ventas:
1- Con un territorio de ventas se puede asegurar la cobertura apropiada del mercado en el que se está participando, ya quecada miembro del equipo de ventas va a prestar su servicio en una zona determinada garantizando la eficiencia.
2- Se logra mejorar las relaciones con los clientes ya que cada miembro de los equipos deventa puede prestar un mejor servicio subiendo la calidad, lo cual se logra dedicando el tiempo necesario y realizando las visitas periódicas para no perder terreno ante la competencia.
3- Aumenta laeficiencia del equipo de ventas ya que cada uno al tener su propio territorio de venta y ser los responsables de él, llegan a realizar el negocio por ellos mismo programando sus visitas cuidadosamentey estratégicamente para mejorar sus ventas.
4- Aplicarlo nos facilita el poder controlar y evaluar el equipo de ventas en general o sencillamente por representante de ventas.
5- Se llega a reducirlos costos, ya que los territorios de ventas están planificados de manera tal de que el trabajo sea realizado en un área, logrando así la inversión de menos tiempo en traslado lo cual se transformasen oportunidad de aumentar su tiempo eficaz de ventas.
6- Gracias a que facilita el rendimiento de otras actividades de las ventas y el marketing, las empresas se pueden llegar a planificar cual...