Territorio de ventas

FUNDACIÓN LA SALLE de Ciencias NaturalesINSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA DEL MAREXTENSIÓN CIUDAD GUAYANARIF. J-00066762-4ADMINISTRACIÓNADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS |

PROFESOR(a):BACHILLERES:ALEXMAIRA LONGART
ANGELIN DIAZCLAUDIA SANOJANAFER NAVARRO

SAN FÉLIX, MAYO, 2009

CUOTA DE VENTAS
Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo.
* Cuotas de ventas: Muchascompañías establecen cuotas para representantes de ventas especificando lo que éstos deberían vender durante el año y por producto. Su remuneración suele estar relacionada con el grado de cumplimientode la cuota.
Las cuotas de ventas se establecen cuando se desarrolla el plan anual de mercadotecnia. La compañía decide primero por un pronosticó de ventas que le parezca razonable y factible.Después, la gerencia establece cuotas de ventas para sus regiones y territorios que ordinariamente rebasan los pronósticos de ventas. Las cuotas de ventas se establecen a un nivel mayor que el de esospronósticos, a fin de que los gerentes y los representantes pongan su máximo empeño, Aun si no logran cumplir con éstas, la empresa habrá alcanzado sus objetivos.
Hay tres criterios para el establecimientode cuotas:
* Cuota elevada: establece cuota más alta de las que la mayoría de los representantes lograrán pero que, de todas formas, son factibles de lograr.
* Cuota modesta: establece...