territorios de ventas


TERRITORIO DE VENTAS DEFINICION: Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un determinado vendedor, sucursal odistribuidor, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla






Objetivo
Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir elmercado meta en atención y satisfacción a los clientes.

Importancia del Territorio de ventas
La palabra clave esta en definir claramente donde están tus clientes y no un área geográfica

Unmercado esta constituido por personas y No por Lugares
Un mercado se mide por el número de personas multiplicado por su poder de compra y no por kilómetros.

La organización de la cobertura delterritorio de ventas y la segmentación de los clientes nos permite :
Preveer y pronosticar las ventas
Elaborar Presupuestos
Determinar cuantos clientes actuales y potenciales hay
Que cuentasse visitarán en que orden y frecuencia
Controlar los costos de ventas sobre el territorio

NATURALEZA y BENEFICIOS DE LOS TERRITORIOS
Un territorio de ventas comprende un cierto número declientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona. sucursal o intermediario (inter- mediario minorista o mayorista).
La palabra clave en estadefinición es clientes y no área geografica. Para entender el concepto de territorio de ventas, hay que tener bien claro que un mercado está constituido por personas. no por lu- gares -personas condinero para gastar y dispuestas a gastarlo. Un mercado se mide por el número de personas multiplicado por su poder de compra. )' no por kilómetros cuadrados de espacio geográfico.
Las compañías,especialmente las pequeñas y medianas, pueden obtener diversos beneficios de una estructura territorial diseñada con sumo cuidado. Por otra parte. es posible que una compañía pe- qucña. con unas pocas...