territorios de ventas

Razones Para Establecer Territorios de Ventas.
Las compañías forman territorios de ventas principalmente para elevar al máximo las ventas y las utilidades, los territorios de venta hacen que estameta se pueda alcanzar porque la reducen a proporciones razonables, luego, los vendedores pueden realizar su misión personal de mejorar los resultados de ventas.
La lista de razones para establecerterritorios de venta la encabezan los propósitos relacionados con el cliente .Las cuentas que no tienen un cubrimiento adecuado producen menos de sus verdaderos potencial y los competidores puedenganarlas. Por el contrario, el diseño apropiado del territorio produce ventas y utilidades optimas; esto significa que cada territorio debe contar con la mezcla apropiada de cuentas, es decir ni demasiadasni muy pocas de cada tipo .Los beneficios del servicio al cliente es otra consecuencia de un diseño apropiado, el servicio personalizado al cliente produce una inmensa y mutua satisfacción.
Unasegunda serie de razones para el establecimiento de territorios involucra al vendedor responsable ,los territorios pueden ser como constructores morales que motivan a los vendedores para dar de si lomejor , ya que todo lo que sucede en el territorio de un individuo es un reflejo del mismo, los vendedores sienten que pueden moldear su propio destino; quienes sientan sensación empresarial estarán menosinclinados a cambiar de patronos ,además los territorios de venta facilitan la evaluación del desempeño del individuo y permiten compensarlo de modo apropiado la mayor parte de compensación contienenun componente de incentivos que dependen de los resultados del territorio.
La tercera serie de factores relacionados con los territorios es en particular de interés para la gerencia de ventas, lossupervisores de ventas tienen que ejercer un manejo estricto de los gastos de ventas. y esto es mas fácil de alcanzar cuando los costos están relacionados con los territorios ,los gastos pueden...