Tipos de prospectación

1) Prospectación Interna: es aquella que se realiza dentro de la misma empresa a
través de: ficheros de prospectos antiguos, prospectos trabajados sin éxito, contacto de
prospectos satisfechosllamadas telefónicas que se reciben, contacto directo entre
empresa y prospecto. Ejemplo: en la empresa en la que trabajo, vendemos etiquetas
adhesivas a nivel industrial, tenemos una lista de clientesantiguos que debe ser
constantemente revisada por los vendedores para hacer un seguimiento, de igual manera
se utilizan aquellos clientes que han sido visitados hace algún tiempo, pero que no sehan convertido todavía en nuestros clientes.
2) Prospectación Directa: es aquella que se realiza directamente con el cliente por
medio de puerto, convaseo, peinado de zona o visitas directas porterritorios. Ejemplo: cuando un vendedor sale a la calle en la mañana y se recorre un sector específico, por decir algo, desde la Av. Colón hasta la Veintimilla y desde la Av. 12 de Octubre hasta la Av.6 de Diciembre puerta a puerta.
3) Prospectación a través de promociones: es la que se realiza por medio de
convenciones, ferias, exposiciones, demostraciones. Es una forma de bajo costo parahacer contactos personales y localizar clientes potenciales calificados, consiste en
participar en eventos y exhibiciones comerciales.
Una compañía sólo invierte una cuarta parte del costo de unallamada industrial de
ventas para conseguir un cliente potencial en una exhibición comercial, dado que esos
posibles clientes absorben los gastos de viaje. Las exhibiciones comerciales son
herramientasde ventas de costo efectivo para compañías pequeñas. Sin embargo estas
firmas, como todos los participantes en este tipo de encuentros deben preparase para ser
plenamente eficaces en los mismos. Esimportante que clientes habituales y potenciales
sepan de las exhibiciones en las cuales estará la compañía la cual debe promover su
participación para maximizar las ganancias de presentación y...