Toltecas

CANALES DE DISTRIBUCION:

El CANAL DE DISTRIBUCION lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Los canales de distribución son áreas económicas totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí elelemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario yconsumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:

NATURALEZA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION:

La mayoría de los productores recurren a intermediarios para que lleven sus productos al mercado. Tratan de forjar un canal de distribución, es decir unaserie de organizaciones independientes involucradas en el proceso de lograr que el consumidor o el usuario industrial pueda usar o consumir el producto o servicio.

¿PORQUE EXISTEN INTERMEDIARIOS?

¿Porque dejan los productores parte del trabajo de ventas en manos de intermediarios? Después de todo, hacerlo significa ceder parte del control sobre como se venden los productos y a quien se venden.Se recurre a intermediarios porque estos son más eficientes tratándose de llevar los bienes a los mercados que se tienen en la mira. Los intermediarios, en razón de sus contactos, experiencia, especialización y grado de maniobras suelen ofrecer a la empresa más de lo que esta puede lograr por cuenta propia.

FUNCIONES DE LOS CANA,LES DE DISTRIBUCION:

Un canal de distribución lleva los bienesde los productores de los consumidores. Supera las principales brechas de tiempo, lugar y posesión de los bienes y servicios individuales de quienes los usaran. Los miembros de un canal de comercialización realizan muchas funciones básicas:

_INFORMACION: Recabar y distribuir información e investigaciones de mercado sobre los actores y las fuerzas del entorno mercadotecnia necesaria paraplanear y ayudar al intercambio.

_PROMOCION: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas sobre una oferta.

_CONTACTO: Encontrar a los posibles compradores y comunicarse con ellos.

_ADAPTACION: Conformar y ajustar la oferta a las necesidades de los compradores, incluyendo aquellas actividades como la producción, la gradación, el ensamblado y el empacado.

_NEGOCIACION: Llegar a arreglosen cuanto al precio y otros términos de la oferta, de tal manera que permita la transferencia del dominio a la posesión.

_DISTRIBUCION FISICA: Transportar y almacenar bienes.

_FINANCIAMIENTO: Obtener y usar los fondos para cubrir los costos de operación del canal.

_ACEPTACION DE RIESGOS: Asumir los riesgos que entraña realizar las operaciones del canal.

Las primeras cinco funcionessirven para realizar transacciones, las ultimas tres sirven para cumplir las transacciones terminadas.
La cuestión no radica en si se deben desempeñar estas funciones, sino mas bien en quien las debe realizar. Todas las funciones comparten tres cosas en común. Usan recursos escasos, muchas veces de pueden realizar mejor en razón de la especialización y se pueden intercambiar entre los miembros delcanal. En la medida que el fabricante realice estas funciones, sus costos subirán y sus precios tendrán a ser mas altos. Por otra parte, cuando parte de estas funciones se pasan a manos de los intermediarios, los costos del productor y los precios quizá sean mas bajos, pero los intermediarios deben cobrar mas para cubrir los costos de su trabajo. Cuando de divide el trabajo del canal, las...