Vender alex dey
Páginas: 2 (271 palabras)
Publicado: 3 de febrero de 2011
¿QUÉ ES VENDER?
Las empresas deben conocer el CVC. ¿Qué es el CVC?
* Saber COMPRAR (no solo saber vender, las mimas herramientas te sirven paraNE-GO-CIAR)
* Saber VENDER
* Saber COBRAR
Con el cliente tengo que SABER CAPTAR SU ATENCIÓN (desconcertarlo, importarle, animarlo a que diga: DIME MÁS!!DIMEMÁS!!DIME MÁS!!
Para saber vender hay que saber el CICLO DE LA VENTA, que tiene 5 PASOS DE MOVIMIENTO SEGUIDO Y CONTÍNUO:
1. PROSPECTAR: conseguir clientes
2.PRECALIFICAR: conocerlos, saber hacer preguntas, que hay detrás de sus mentes, que los inquieta, que rol ocupan en su empresa, grupo o sociedad y cuáles son las razones por las que NOcomprarían.
3. PRESENTAR:
4. CERRAR
5. REFERENCIAS: pedirlas INTELIGENTEMENTE
Observar el ambiente donde está para sacar algo de información, por ejemplo, a qué pertenece(grupos, actividades y tipo familia) preguntar con quien hace tal actividad y tomar consideración del nombre que le preguntamos, memorizamos el nombre sin anotarlo, hasta el final de lapresentación. ¿Perdón, qué teléfono tiene tiene (nombre) su (rol)? ¿podría comentarle de mi producto y comentarle?
PROSPECTAR
1. PREPARACIÓN PRELIMINAR
2. ALINEAR LOSPUNTOS DE INTERÉS
3. TEN TU FORMA DE SER PARA PROSPECTAR
4. HACER UNA HISTORIA DE LO QUE ESTAMOS HACIENDO
PRESENTAR
1. LOGRAR LA ATENCIÓN DEL CLIENTE
2. DEPERTAR ELPUENTE DE INTERÉS
3. ESTIMULAR SUS DESEOS
4. CONVICCIÓN (por qué debería tenerlo)
CIERRE
CONSEJO: RESPONSABILIDAD PROPIA
SINO HAY DESILUCIÓN
NO HAY LECCIÓN
POR LO TANTO NOHAY EVOLUCIÓN
Si el cliente nos dice “quiero pensarlo!!” digamosnos a si mismos “no supe interesarlo, no supe entretenerlo”
¿CÓMO ROMPER LA BARRERA DE LA PREOCUPACIÓN?
Las empresas deben conocer el CVC. ¿Qué es el CVC?
* Saber COMPRAR (no solo saber vender, las mimas herramientas te sirven paraNE-GO-CIAR)
* Saber VENDER
* Saber COBRAR
Con el cliente tengo que SABER CAPTAR SU ATENCIÓN (desconcertarlo, importarle, animarlo a que diga: DIME MÁS!!DIMEMÁS!!DIME MÁS!!
Para saber vender hay que saber el CICLO DE LA VENTA, que tiene 5 PASOS DE MOVIMIENTO SEGUIDO Y CONTÍNUO:
1. PROSPECTAR: conseguir clientes
2.PRECALIFICAR: conocerlos, saber hacer preguntas, que hay detrás de sus mentes, que los inquieta, que rol ocupan en su empresa, grupo o sociedad y cuáles son las razones por las que NOcomprarían.
3. PRESENTAR:
4. CERRAR
5. REFERENCIAS: pedirlas INTELIGENTEMENTE
Observar el ambiente donde está para sacar algo de información, por ejemplo, a qué pertenece(grupos, actividades y tipo familia) preguntar con quien hace tal actividad y tomar consideración del nombre que le preguntamos, memorizamos el nombre sin anotarlo, hasta el final de lapresentación. ¿Perdón, qué teléfono tiene tiene (nombre) su (rol)? ¿podría comentarle de mi producto y comentarle?
PROSPECTAR
1. PREPARACIÓN PRELIMINAR
2. ALINEAR LOSPUNTOS DE INTERÉS
3. TEN TU FORMA DE SER PARA PROSPECTAR
4. HACER UNA HISTORIA DE LO QUE ESTAMOS HACIENDO
PRESENTAR
1. LOGRAR LA ATENCIÓN DEL CLIENTE
2. DEPERTAR ELPUENTE DE INTERÉS
3. ESTIMULAR SUS DESEOS
4. CONVICCIÓN (por qué debería tenerlo)
CIERRE
CONSEJO: RESPONSABILIDAD PROPIA
SINO HAY DESILUCIÓN
NO HAY LECCIÓN
POR LO TANTO NOHAY EVOLUCIÓN
Si el cliente nos dice “quiero pensarlo!!” digamosnos a si mismos “no supe interesarlo, no supe entretenerlo”
¿CÓMO ROMPER LA BARRERA DE LA PREOCUPACIÓN?
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