Venta consultiva

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  • Publicado : 29 de agosto de 2012
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VENTA CONSULTIVA

“Según los estándares tradicionales, el mejor vendedor es aquel que conoce perfectamente los productos que ofrece y tiene mayor capacidad de cierre. Sin embargo, el enfoque deventa consultiva pretende que el vendedor "olvide" su función comercial y se convierta en un asesor del cliente...”

Permite responder de manera efectiva al reto comercial de dejar de ser un proveedory pasar a ser un socio de sus clientes. es decir si una organización cuenta con un producto difícil de diferenciar de otros, y además se cuenta con muchos sustitutos, y si esta en un mercado dondelos crecimientos viables de clientes nuevos son pequeños, en el que la competencia de precios es de fácil acceso, cabria preguntarse si es posible aumentar la rentabilidad sin introducir otroproducto/servicio? Podría darse si el producto o servicio cuenta con un buen diferenciador en sus beneficios para el cliente, que además deben ser únicos, permitiendo a los clientes sentirse satisfechos de loque adquieren porque sabría gracias a un consejo bien dado de parte del vendedor de todo lo que podría obtener y satisfacer con lo que estaría adquiriendo.

por ejemplo en este momento gracias a lapublicidad que se maneja y al gran acceso a internet con el que cuenta el mundo en este momento, muchas personas cuando desean adquirir un producto ya saben con que características lo desean, en estesentido el conocimiento del vendedor sobre el producto no es suficiente para cerrar una venta, y es aquí donde entra las organizaciones están optando por un método de comercialización diferente “ laventa consultiva” donde el vendedor efectúa el rol de asesor del Cliente. En este sentido, cada día más empresas aplican el modelo generando así una ventaja competitiva.

Para tener una ventaconsultiva se debe estudiar muy bien los algunos puntos en el cliente que llega con una necesidad ya establecida y desea adquirir un producto o servicio del cual ya tiene mucha información es en este...
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