Ventaja competitiva

Tipos de Ventaja Competitiva

VENTAJA EN COSTOS

VENTAJA COMPETITIVA VENTAJA EN DIFERENCIACION

Ambas son mutuamente excluyentes: una empresa bloqueada en el medio tiene casi asegurada su baja rentabilidad (NO SE CUMPLE TQM Japón)

Estrategias Genéricas de Porter
FUENTES DE VENTAJAS COMPETITIVAS Bajo costo Diferenciación

Industria

LIDERAZGO EN COSTES

DIFERENCIACION

ALCANCECOMPETITIVO Único Segmento FOCO

Estrategias genéricas

Excedente del consumidor V-P

Valor creado

V P

Beneficio del productor P-C

C

COSTE

Besanko- Economics of strategy, 2 edition (figure 12.07)

Características de las estrategias de Liderazgo en Costes y Diferenciación
ESTRATEGIA GENÉRICA ELEMENTOS ESTRATÉGICOS CLAVE REQUERIMIENTOS DE RECURSOS Y ORGANIZATIVOSLIDERAZGO EN COSTES

Plantas con una escala eficiente. Diseño para la fabricación. Control de gastos e I+D. Evitar clientes marginales.

Acceso al capital. Capacidades para la ingeniería de proceso. Frecuentes reportes. Ajustado control de costes. Especialización del trabajo y las funciones. Incentivos para objetivos cuantitativos. Marketing. Ingeniería de producto. Creatividad. I+D en producto.Medidas e incentivos cualitativos. Fuerte coordinación entre las funciones

DIFERENCIACIÓN

Énfasis en el fortalecimiento de la marca, la publicidad, el diseño, los servicios y la calidad

Ventaja en Costes

CONTENIDO • Economías de la curva de la experiencia • Fuentes de la ventaja en costes • Uso de la cadena de valor para analizar costes • Reducción de los costes en los años 90.Eficiencia en costes
• Los consumidores se benefician de la eficiencia en costes por – Precios más bajos

– Mayor número de características de un producto al mismo precio
• La gestión de los costes de una organización puede crear ventaja competitiva … pero … • La gestión de los costes de una organización puede convertirse en una capacidad estratégica umbral: – Los consumidores no valoran lascaracterísticas de un producto a cualquier precio – necesitan unas cualidades adecuadas a un precio aceptable

– La rivalidad competitiva exigirá que se reduzcan continuamente los costes

Directrices (determinantes) de la ventaja en costes
ECONOMIAS DE ESCALA
• Indivisibilidades • Especialización y división del trabajo • Incrementa la destreza • Mejora coordinación/ organización • Mecanización yautomatización • Uso eficiente de los materiales • Incrementar la precisión • Diseño para la automatización • Diseño para economizar materiales • Ventajas de localización • Propiedad de insumos a bajo coste • Poder de negociación • Cooperación con proveedores • Relación entre costo fijo y variable • Costes de instalación y cierre de capacidad • Reduce debilidad Organizativa

ECONOMIAS DEAPRENDIZAJE

TECNICAS PRODUCION

DISEÑO DE PRODUCTO

COSTES DE INSUMOS

CAPACIDAD UTILIZADA

EFFICIENCIA DIRECTIVA/ORGANIZATIVA

Fuentes de la eficiencia en costes
Economías de escala
Experiencia

Se necesita un elevado volumen de producción para recuperar los costes de capital: puede ser en producción (automóviles, metalúrgica) o en distribución y marketing (bebidas alimentos y tabaco)Eficiencia en costes

Puede ser relevante. La relación experiencia acumulada-costos unitarios = curva de experiencia La empresa gana eficiencia aprendiendo con el tiempo y esto constituye una fuente de competencias nucleares

Costes de aprovisionamiento

Diseño de producto/proceso

La localización puede afectar los costes de aprovisionamiento, por ello, muchas plantas siderúrgicas seinstalan cerca de las fuentes de energía o de materias primas (incluso las compran). Es importante para intermediarios, para defender el valor añadido

Aprovechar la capacidad productiva del trabajo, el rendimiento de los materiales y el capital circulante. El aprovechar la capacidad instalada al máximo, sobre todo si no se puede almacenar (aviones, teatros..ofertas comerciales). El diseño del...