Ventas personales
Páginas: 5 (1129 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2010
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN
TITULAR: CYNTHIA DANIELA ÁLVAREZ AMEZCUA
VENTAS
GERENTE DE NEGOCIOS
José Angel Pérez Velázquez
1202022
San Nicolás de los Garza, Nuevo León29 de abril de 2010
Estrategia de ventas.
Objetivo general: el posicionamiento de nuestra marca.
Objetivo específico: abrir un local comercial por cadarepresentante de ventas.
Es muy importante para nuestra empresa el desarrollo de nuevos clientes, ya que nuestro sector consumidor es muy amplio, por una parte por el tipo de productos que manejamos y por otro lado por la popularidad de los mismos.
Nuestros productos son de uso diario, la vestimenta es vital y mas aun en estos tiempos que vivimos rodeados de marcas y glamur ofreciéndote muchísimasopciones, y difícilmente puedes imaginar que no sean parte de ti.
Nuestra estrategia va enfocada en la preparación constante de nuestros representantes, haciéndolos cada vez más competitivos y con mejores técnicas de venta; creemos que de esta forma, aunada a nuestro producto reflejará un incremento considerable en las ventas, ya que al tener a un vendedor altamente capacitado y un producto de calidady de uso común podemos expandir nuestros territorios y lograr el posicionamiento de nuestra marca a nivel nacional.
Los puntos más importantes a tratar en nuestra estrategia son los siguientes:
* Ofrecer al representante de ventas un entrenamiento inicial, con el fin de reforzar sus estrategias personales y que las vaya adaptando a nuestro producto; así mismo, constantemente se impartiráncursos sobre administración, ventas y mercadotecnia, con el fin de que elabore estrategias más efectivas que le contribuyan a mejores ingresos.
* Asesoría constante sobre administración de negocios para maximizar los recursos en los representantes.
* Ofrecer un muestrario, actualizado dos veces por año como mínimo que nos permita ofrecer la gran variedad de nuestros productos, así como lasnuevas tendencias, innovaciones y lo último del mercado. Dar al representante un muestrario extra para que lo use al momento de visitar prospectos, y usando la intuición femenina logre un interés inicial hacia nuestros productos.
* Activar una página web y a través de ésta obtener una base de datos para nuestros representantes, que les sirva para nuevos clientes de acuerdo a la ubicacióngeográfica de cada visitante.
* Cumplir estrictamente con las fechas y términos de entrega; como las ventas iniciales serán sobre pedido, cuidaremos que éstos coincidan entre representante y compañía antes de enviarse; de otra forma representaría un gasto extra.
* Flexibilidad en negociaciones sobre descuentos especiales en volúmenes importantes, así como manejo de créditos y formas de pago.* Apoyar con publicidad a nivel nacional en revistas y televisión a los representantes cuenta por medio de una campaña publicitaria en las principales ciudades del país.
Estrategia de ventas.
Objetivo general: incrementar ventas.
Objetivo específico: mejorar las relaciones con los clientes.
El trabajo de nuestra estrategia de ventas la dividiremos en dos partes, empresa y vendedor.Empresa.
* Se intentará bajar el precio de nuestros productos. La empresa se dedicará constantemente a la búsqueda de materia prima de mejor calidad, de menor precio, con el fin de reducir los costos de fabricación y poder disminuir el precio de venta, logrando así mayor competitividad. Al buscar diferentes proveedores de materia prima, por qué no la importación, queremos ofrecer la mejorcalidad en nuestros productos al mejor precio que podamos dar.
* Además, buscaremos nuevos diseños para nuestro producto, al ser cocinas, investigaremos las nuevas tendencias a nivel mundial.
* Promover nuestra página web. La mayoría de nuestros clientes directos, por lo general, durante el día tienen diversas ocupaciones que a veces es imposible ir a una tienda a observar productos ó...
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN
TITULAR: CYNTHIA DANIELA ÁLVAREZ AMEZCUA
VENTAS
GERENTE DE NEGOCIOS
José Angel Pérez Velázquez
1202022
San Nicolás de los Garza, Nuevo León29 de abril de 2010
Estrategia de ventas.
Objetivo general: el posicionamiento de nuestra marca.
Objetivo específico: abrir un local comercial por cadarepresentante de ventas.
Es muy importante para nuestra empresa el desarrollo de nuevos clientes, ya que nuestro sector consumidor es muy amplio, por una parte por el tipo de productos que manejamos y por otro lado por la popularidad de los mismos.
Nuestros productos son de uso diario, la vestimenta es vital y mas aun en estos tiempos que vivimos rodeados de marcas y glamur ofreciéndote muchísimasopciones, y difícilmente puedes imaginar que no sean parte de ti.
Nuestra estrategia va enfocada en la preparación constante de nuestros representantes, haciéndolos cada vez más competitivos y con mejores técnicas de venta; creemos que de esta forma, aunada a nuestro producto reflejará un incremento considerable en las ventas, ya que al tener a un vendedor altamente capacitado y un producto de calidady de uso común podemos expandir nuestros territorios y lograr el posicionamiento de nuestra marca a nivel nacional.
Los puntos más importantes a tratar en nuestra estrategia son los siguientes:
* Ofrecer al representante de ventas un entrenamiento inicial, con el fin de reforzar sus estrategias personales y que las vaya adaptando a nuestro producto; así mismo, constantemente se impartiráncursos sobre administración, ventas y mercadotecnia, con el fin de que elabore estrategias más efectivas que le contribuyan a mejores ingresos.
* Asesoría constante sobre administración de negocios para maximizar los recursos en los representantes.
* Ofrecer un muestrario, actualizado dos veces por año como mínimo que nos permita ofrecer la gran variedad de nuestros productos, así como lasnuevas tendencias, innovaciones y lo último del mercado. Dar al representante un muestrario extra para que lo use al momento de visitar prospectos, y usando la intuición femenina logre un interés inicial hacia nuestros productos.
* Activar una página web y a través de ésta obtener una base de datos para nuestros representantes, que les sirva para nuevos clientes de acuerdo a la ubicacióngeográfica de cada visitante.
* Cumplir estrictamente con las fechas y términos de entrega; como las ventas iniciales serán sobre pedido, cuidaremos que éstos coincidan entre representante y compañía antes de enviarse; de otra forma representaría un gasto extra.
* Flexibilidad en negociaciones sobre descuentos especiales en volúmenes importantes, así como manejo de créditos y formas de pago.* Apoyar con publicidad a nivel nacional en revistas y televisión a los representantes cuenta por medio de una campaña publicitaria en las principales ciudades del país.
Estrategia de ventas.
Objetivo general: incrementar ventas.
Objetivo específico: mejorar las relaciones con los clientes.
El trabajo de nuestra estrategia de ventas la dividiremos en dos partes, empresa y vendedor.Empresa.
* Se intentará bajar el precio de nuestros productos. La empresa se dedicará constantemente a la búsqueda de materia prima de mejor calidad, de menor precio, con el fin de reducir los costos de fabricación y poder disminuir el precio de venta, logrando así mayor competitividad. Al buscar diferentes proveedores de materia prima, por qué no la importación, queremos ofrecer la mejorcalidad en nuestros productos al mejor precio que podamos dar.
* Además, buscaremos nuevos diseños para nuestro producto, al ser cocinas, investigaremos las nuevas tendencias a nivel mundial.
* Promover nuestra página web. La mayoría de nuestros clientes directos, por lo general, durante el día tienen diversas ocupaciones que a veces es imposible ir a una tienda a observar productos ó...
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