Vitaldent

Vitaldent como oportunidad de
inversión



Índice
Índice .................................................................................................. 2
Resumen ejecutivo ............................................................................... 3
Introducción ........................................................................................ 4
1

Análisis estratégico.................................................................... 4
1.1

Visión y misión..................................................................... 5

1.2

Análisis externo ................................................................... 5

1.2.1

Análisis del entorno general ........................................... 5

1.2.2

Análisis del sectorodontológico..................................... 6

1.3

Análisis interno .................................................................... 9

1.3.1

Grupos de interés de la actividad económica .................. 9

1.3.2

Estructura económica ................................................... 10

1.3.3

Cadena de valor de Vitaldent ........................................ 13

1.4
2

MatrizD.A.F.O. de Vitaldent ............................................... 14

Elección de estrategias ............................................................. 15

Conclusiones ..................................................................................... 18
Bibliografía ........................................................................................ 19
Anexos.............................................................................................. 20

2

Resumen ejecutivo
Sin lugar a dudas, Vitaldent es la marca líder del sector
odontológico en España, situación que se ha conseguido por diversas
razones. Podemos decir que la razón principal ha sido, haber dado
origen a un modelo de negocio innovador que en su implantación se ha
diferenciadocompletamente de la competencia (océano azul).
Tal modelo ha sido implantado con éxito permitiendo el
crecimiento continuado de la compañía; sin embargo, en la actualidad
las circunstancias han cambiado. El mercado español está saturado y el
crecimiento en el mismo ha cesado, por lo que se propone una
estrategia de consolidación.
Las opciones de crecimiento de la compañía surgen de la
aplicación delmodelo en otros mercados geográficos como Italia y
Portugal. El modelo funciona y estamos convencidos de que es posible
trasladarlo a otras economías de características semejantes a la
española.
Vitaldent ha crecido de una forma económica, franquiciando, y es
a través de los costes que asumen los franquiciados, donde se generan
los verdaderos beneficios de la empresa.
Así, Vitaldent necesitainversión para acometer dos direcciones
estratégicas claramente diferenciadas:
Consolidación de la empresa en el territorio nacional mediante
una integración vertical, integrando las franquicias más rentables.
Expansión a nuevos territorios, asumiendo riesgos controlados
mediante la formula de franquicia y el know-how adquirido durante 20
años en España.
En resumen, un modelo de éxito, unafinanciación al consumo sin
competencia, una posición de fuerza en el mercado, una excelente
relación calidad/precio, un proceso de crecimiento a bajo coste, son
características permitirán a Vitaldent continuar con la senda de
crecimiento en el futuro.
Este es el mejor momento para invertir en Vitaldent, la sexta
franquicia de España, que en años sucesivos puede llegar a ser, la
primera deEuropa.

3

Introducción
En 1989, Ernesto Colman Mena, original de Uruguay, llega a
Madrid y abre su primera clínica dental en la capital de España. Debido
al éxito que cosechó esta clínica, se le ocurrió la idea de crear Vital
Dent, marca que registró en el año 19911. Este es el origen humilde de
lo que hoy es Vitaldent, una compañía especializada en servicios
odontológicos...