Ventas

Introducción

Los análisis de ventas, se pueden hacer, por producto, vendedor o por área geográfica, datos con los cuales la empresa se apoya, para la tener un control de la ventas

En este trabajo analizare las ventas según meta, rendimiento y capacidad del vendedor, a partir de las cifras dada, en la siguiente información.

❖ Una empresa presenta la siguiente información respecto desus ventas y las de su competencia.-

|Año |Ventas de la industria |Ventas de la empresa |Participación de mercado (%) |
|2004 |$ 25.000 |$ 13.000 |52,00% |
|2005 |$ 31.000 |$18.000|58,00% |
|2006 |$ 32.000 |$ 18.300 |57,00% |
|2007 |$ 33.000 |$ 19.000 |57,55% |
|2008 |$ 34.000 |$ 19.900 |58,55%|
|2009 |$ 34.900 |$ 22.000 |63,00% |
|2010 |$ 35.000 |$ 25.000 |71,44% |

Como se ve en el cuadro, el volumen de ventas de la empresa ha aumentado más rápido que las ventas de laindustria entre el 2004 al 2010, y las ventas han seguido aumentando con un nivel de alto desempeño.
La empresa muestra considerablemente un alza en cada año, su participación es beneficiosa para la industria, ya que su alto porcentaje sobrepasa el 50%, teniendo la más alta participación por año. Esto se debe a su alta eficiencia y capacidad de motivar a los vendedores y clientes. Aunque las cifras delaño 2010, podrían ser mejores, ya que a excepciones no todos los vendedores cumplieron sus metas, descendiendo una baja en el porcentaje.

❖ Su estructura de ventas por territorios, vendedores, productos y clientes es:

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❖ Ventas por territorio:

|Territorio |Meta |Ventas Reales |Desempeño (Ventas reales/Meta) ||Norte Arica |$ 1.000 |$ 1.200 |1,22 |
|Norte Copiapó |$ 1.500 |$ 1.700 |1,13 |
|Centro Santiago |$ 16.000 |$ 15.900 |0,99 |
|SurConcepción |$ 3.500 |$ 3.700 |1,05 |
|Sur Punta Arenas |$ 2.000 |$ 2.500 |1,25 |
|Totales |$ 22.000 |$ 25.000 |1,13 |

Las ventaspor territorio en su gran medida obtuvieron un alza significativa, la cual es satisfactoria para la empresa, ya que se demuestra la alta competitividad en la superación de sus ventas. Sin embargo, en el centro Santiago falto un mínimo de ventas ($100) para alcanzar lo asignado, esto se puede deber a la falta de interés de parte de los clientes al adquirir los productos ofrecidos, o el vendedor nose esforzó por superar sus metas en el territorios asignados, descuidándose en una mínima cuota, pero igual significativo.
Esto podría ser perjudicial para la empresa, por que si los clientes del Centro Santiago no se muestran interesados en los productos, aunque sea por un poco, o el vendedor se descuida en sus logros, bajara la rentabilidad de la empresa.

❖ Al analizar las ventas por...