Ventas
Páginas: 2 (402 palabras)
Publicado: 31 de octubre de 2013
RESPUESTA AL ESTIMULO:
El vendedor hace una serie de preguntas guía positivas
El cliente desarrolla el habito de responder si, lo que puede conducir a una respuesta positiva a la pregunta decierra. Le puede parecer manipuladora a los prospectos sofisticados.
FORMULA
El vendedor guía al prospecto a lo largo de los estados mentales de compra (AIDA, atención, interés, deseao yacción )
Se guía al prospecto, un paso a la vez, hacia la acción de comprar a medida que el prospecto participa en al entrevista. Puede parecer demasiado mecánica y ensayada para ganarse la fe y laconfianza del prospecto.
SATISFACCION DE LA NECESIDAD
El vendedor trata de encontrar las necesidades de compras dominantes, pero a menudo latentes, del prospecto, una hábil forma de escuchar y deinterrogar y la utilización de ciertas palabras que evocan imágenes ayudaran al vendedor a descubrir la necesidad o necesidades cruciales que se podrán satisfacer si se gana la venta.
El vendedorescucha y responde al prospecto mientras lo guía hacia la compra; el vendedor se entera de las necesidades y motivaciones dominantes del prospecto. El vendedor no debe pasar por alto las necesidadeslatentes del prospecto que no se expresen.
SOLUCION CONSULTIVA DEL PROBLEMA
El vendedor escucha cuidadosamente y hace preguntas de sondeo para comprender más a fondo los problemas y lasnecesidades especificas del prospecto y después recomienda las mejores alternativas de solución.
Debido a que las partes trabajan juntas para comprender y resolver los problemas, el vendedor forja unarelación consultiva de confianza con el prospecto. Las negociaciones del vendedor y el comprador se enfocan en un resultado donde todos salen ganando y una relación a largo plazo.
VENTA INTENSAEl vendedor utiliza una hábil mezcla de varios métodos de presentación.
Una mezcla ajustada a las necesidades de las mejores carateriscitcas de todas las estrategias, que se basa mas en sus...
El vendedor hace una serie de preguntas guía positivas
El cliente desarrolla el habito de responder si, lo que puede conducir a una respuesta positiva a la pregunta decierra. Le puede parecer manipuladora a los prospectos sofisticados.
FORMULA
El vendedor guía al prospecto a lo largo de los estados mentales de compra (AIDA, atención, interés, deseao yacción )
Se guía al prospecto, un paso a la vez, hacia la acción de comprar a medida que el prospecto participa en al entrevista. Puede parecer demasiado mecánica y ensayada para ganarse la fe y laconfianza del prospecto.
SATISFACCION DE LA NECESIDAD
El vendedor trata de encontrar las necesidades de compras dominantes, pero a menudo latentes, del prospecto, una hábil forma de escuchar y deinterrogar y la utilización de ciertas palabras que evocan imágenes ayudaran al vendedor a descubrir la necesidad o necesidades cruciales que se podrán satisfacer si se gana la venta.
El vendedorescucha y responde al prospecto mientras lo guía hacia la compra; el vendedor se entera de las necesidades y motivaciones dominantes del prospecto. El vendedor no debe pasar por alto las necesidadeslatentes del prospecto que no se expresen.
SOLUCION CONSULTIVA DEL PROBLEMA
El vendedor escucha cuidadosamente y hace preguntas de sondeo para comprender más a fondo los problemas y lasnecesidades especificas del prospecto y después recomienda las mejores alternativas de solución.
Debido a que las partes trabajan juntas para comprender y resolver los problemas, el vendedor forja unarelación consultiva de confianza con el prospecto. Las negociaciones del vendedor y el comprador se enfocan en un resultado donde todos salen ganando y una relación a largo plazo.
VENTA INTENSAEl vendedor utiliza una hábil mezcla de varios métodos de presentación.
Una mezcla ajustada a las necesidades de las mejores carateriscitcas de todas las estrategias, que se basa mas en sus...
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