10 Casos Mype

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M Y P E

E S T R A T É G I C O

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La información contenida en el presente documento proviene de diversas fuentes y no
debe constituir la única referencia para la toma de cualquier decisión empresarial.
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La mayoría de fotos, excepto en los casos en que así se especifica, fueron entregadas
por las propias empresas osus promotores a ProInversión o al Ministerio de Trabajo
y Promoción del Empleo con el fin de que fueran incluidas en esta publicación, o son
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Análisis estratégico de 10 casos MYPE:
Donde los recursos humanos valen más que el capital… como siempre
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PROINVERSIÓN

MTPE

Donde los recursos humanos
valen más que el capital...
...como siempre

Índice

PRESENTACIÓN
6
8

- Palabras de ProInversión
- Palabras del Ministro de Trabajo y Promoción del Empleo

INTRODUCCIÓN

10

PARTE I: ANÁLISIS ESTRATÉGICO

14

PARTE II: DIEZ CASOS DE ÉXITO

39

REGIÓN PIURA

41

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- Capítulo I: El inicio
¿Cómo surge la idea de un negocio nuevo?
¿Qué herramientas iniciales son las más usadas?
- Capítulo II: Los clientes
La calidad asegurada
El contacto directo
El buen trato
La forma de pago
Los clientes institucionales
- Capítulo III: Proveedores y Competidores
Proveedores que ayudan
Las cadenas de valor
La distribución eficiente
Laformalización previa
La competencia desleal
La competencia directa
La competencia internacional
- Capítulo IV: Conclusiones y Recomendaciones
El mínimo capital inicial
La habilidad personal
Recursos disponibles
Factor educación
Flexibilidad indispensable
Casos iguales con enfoques diferentes
Esfuerzo excesivo
Financiamiento bancario
Financiamiento inicial
Servicios requeridos
Necesaria simplificaciónadministrativa

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- Chiflería El Ayabaquino: Entre la especialización y la diversificación
“El anzuelo de los chifles resultó una buena ancla para Noé”
- Restaurante La Isla: De pescadores y agricultores a propietarios de una Isla
“Cuando se puede escoger el mejor pedazo de la torta”
- Empresa Eco Bosque: Desarrollo empresarial basado en la conservación ecológica
“Cuando el bosque vale más vivo quemuerto”
- Panificadora y Negocios El Molino: Un equipo de profesionales, cada uno con responsabilidades
específicas
“Los Tres Mosqueteros: Pan para todos y todos para el pan”

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54
60

67

REGIÓN UCAYALI

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- Rosita Industrias Metálicas: Entre vendedor al crédito y productor metalmecánica internacional
“El Gigante Honda y la Pequeña Rosita”
- Embotelladora SILOE: El negocio de garantizar lacalidad del producto más básico, el agua
“El Cólera: una oportunidad para dar seguridad”

74
79

REGIÓN AREQUIPA

80

- Picantería Turística Tradición Arequipeña: Escoger su negocio de acuerdo a sus propias necesidades
“De la cocina de su casa al paladar nacional”
- Envasadora Majes: Una solución familiar que impactó sobre una problemática social
“Kiwicha: el elixir de los Andes para el mundo”
-Productos Tasaico: “Benchmarking” primero de Lima y después de la competencia internacional
“Tasaico los tasaba a todos para aprender”
- Instituto Superior María Montessori: La decisión de un grupo privado de invertir en capital humano
“Cuánto cuesta educar a la persona, pero más cuesta no educarlo”

84
88
94
100

AGRADECIMIENTOS

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE 10 CASOS MYPE

5

Presentación
PROINVERSIÓN...