Administracion De La Produccion

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DE EDUCACIÓN SUPERIOR
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
RODOLFO LOERO ARISMENDI
EXTENSIÓN LITORAL



PRONÒSTICOS DE VENTAS

PROFESOR: BACHILLER:
GONZALEZ, ALFREDO. ANA RANGELINDICE
INTRODUCCION……………………………………………………………………………………………………………….. 3
PRONÒSTICOS DE VENTAS
Concepto…………………………………………………………………………………………………………………………. 4
Opiniones de los ejecutivos……………………………………………………………………………………………… 4
Conjeturas de intuición………………………………………………………………………………………............... 5
Análisis de Indicadores Económicos Promedios……………………………………………………………….. 6
MétodosEstadísticos………………………………………………………………………………………………... 8 y 9
Regresión Lineal……………………………………………………………………………………………………………...10
Mínimos Cuadrados…………………………………………………………………………………………………….…. 10
Gráficos de Control…………………………………………………………………………………………………….….. 10
Suavización Exponencial Simple……………………………………………………………………………….……. 11
CONCLUSIÒN……………………………………………………………………………………………………………..….. 12
Referencias bibliográficas………………………………………………………………………………………………. 13INTRODUCCIÒN

El pronóstico de la actividad económica ha recibido considerable atención en los últimos 50 años. Un número creciente de métodos estadísticos ha surgido con el fin de predecir la evolución de las series macroeconómicas de consumo, producción e inversión.
En los últimos años, la literatura de series temporales ha ilustrado cómo la combinación de pronósticos individuales,proveniente de distintas especificaciones, puede ser utilizada, como una vía, para aumentar el grado de exactitud del pronóstico de una serie de datos.
Una vez que los mercadólogos han estimado la demanda de la empresa o del producto, deben escoger un nivel de esfuerzo de mercadotecnia que produzca un nivel esperado de ventas, el cual, se conoce como pronóstico de ventas.
Por esa razón, esimprescindible que los mercadólogos conozcan qué es el pronóstico de ventas, cuál es su importancia y qué alcance tiene, para que de esa manera estén mejor capacitados para elaborarlo y presentarlo adecuadamente a los diferentes departamentos de la empresa (marketing, administración, finanzas, producción, logística, etc.).

PRONÒSTICOS DE VENTAS
El pronóstico de ventas es una estimaciónde las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.
Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico.
Cabe destacar, que el pronóstico deventas está basado (o debería estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de mercadotecnia supuesto [1].
Por lo general, el pronóstico de ventas se expresa en unidades de productos (unidades físicas) y/o en unidades monetarias (valores).
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos,tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.
OPINIONES DE LOS EJECUTIVOS
El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado,dejando de lado la exagerada moderación, porque pueden afectar seriamente a la empresa en su conjunto.
Pronosticar nuestras ventas basándonos en nuestra experiencia, sentido común y buen juicio. El pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad...