Administracion

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN.
LICENCIADOS EN PUBLICIDAD Y MERCADEO CON ENFASIS EN GERENCIA DE VENTAS.

Proyecto final


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Introducción

Sobre la base de información ofrecida por la pagina de la cervecería nacional de panamá www.cerveceria-nacional.com/ Las multimillonarias inversiones realizadas en mejoras en plantas de producción y en publicidad, están dando excelentesresultados.
Entre los años 2006 y 2010, la producción de cerveza aumentó en 53 millones de litros anuales. En los 7 primeros meses de 2010, se produjeron 131,5 millones de litros de cervezas, lo que significa que, en promedio, cada adulto panameño bebe 9,5 litros de cerveza al mes.
Si bien este indicador es inferior a la media mundial, la cerveza en nuestro país, hoy, ha logrado un fuertecrecimiento en comparación con años anteriores.
El tema del análisis es el posicionamiento de la cerveza en el mercado nacional. La selección de esta firma y de su producto homónimo consideró distintos aspectos: por un lado, el conocimiento aproximado del mercado cervecero en la ciudad de Panamá y la posibilidad de que este estudio incluyera la voz de los responsables de esta organización; por otro, laproximidad geográfica con la planta elaboradora que permite la observación directa del desarrollo de uno de los temas relevantes del área de marketing, esto es, el posicionamiento de un producto.
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente; sino reordenar las conexiones que ya existen en la mente. Se denomina posicionamiento al lugar que ocupa un producto con sumarca en la mente del consumidor.

- Objetivos generales
* Ser el líder del mercado.
* Incrementar las ventas.
* Generar mayores utilidades.
* Obtener una mayor rentabilidad.
* Lograr una mayor participación en el mercado.
* Ser una marca líder en el mercado.
* Ser una marca reconocida por su variedad de diseños.
* Aumentar los activos.
* Sobrevivir.
*Crecer.

- Objetivos específicos

* Aumentar las ventas mensuales en un 40%
* Generar utilidades mensuales mayores a 20 000 balboas a partir del próximo año.
* Obtener una rentabilidad anual del 25%.
* Lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre.
* Producir un rendimiento anual del 14% sobre la inversión.
* Elevar la eficiencia de la producción enun 20% para el próximo mes.
* Vender 20 000 productos al finalizar el primer año.
* Triplicar la producción para fin de año.
* Abrir 2 sucursales mas para el primer trimestre del próximo año.



1. Nombre de la empresa.

Cervecería Nacional de Panamá

2. Historia y objetivos de la empresa

Para la época de la constitución de la República de Panamá, en 1903, el paísfundamentaba su economía en la agricultura, ganadería y algo de comercio. La perspectiva de progreso que vendría, una vez que estuviera abierta la vía interoceánica por esos años en construcción, exigía que el desarrollo industrial del nuevo país estuviera liderado por visionarios; los emprendedores de la época que creían en el futuro de la nueva nación. Un grupo de empresarios integrados por losseñores José Gabriel Duque, Idelfonso Preciado, Alberto de Obarrio, Jesse H. Hyal y el prócer Manuel Espinosa Batista, se reunieron con el fin de instalar una cervecería. El 4 de octubre de 1909, se formalizó la constitución de “La Panamá Brewing and Refrigerating Company”; compañía que se dedicaría a la fabricación de la cerveza y hielo. El proyecto tuvo una buena acogida y pronto con el apoyo deotros inversionistas, convencidos de las bondades del nuevo proyecto, se pudo comprometer suficiente capital para iniciar la construcción de la nueva cervecería del Istmo. Rápidamente se colocaron los pedidos de maquinarias, materia prima y se trabajó intensamente para completar la obra. El 1 de septiembre de 1910 se lanzó al mercado la primera cerveza panameña,“ Balboa”. La industria cervecera...