Analisis del mercado

ANÁLISIS DE MERCADO
Definido el producto o servicio que queremos ofrecer, el siguiente paso consiste en conocer y analizar el entorno en el que se va a desenvolver nuestra empresa o, lo que es lo mismo, el mercado. El análisis y conocimiento de las distintas dimensiones que lo constituyen nos aportarán, sin duda, criterios de actuación de gran interés.
 
Si queremos realizar personalmente elanálisis deberemos obtener el mayor número de información posible de las dimensiones que conforman el mercado. Para ello, deberemos acceder a las fuentes de información que, fundamentalmente, son de dos tipos: primarias y secundarias.
A continuación se profundiza en cada uno de los análisis concretos que conforman el Análisis de Mercado:
PRIMARIA
FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIA.
Las fuentesprimarias consisten en la obtención de información a partir de agentes sociales o económicos valiosos por su conocimiento de aquellos temas de nuestro interés. Para la obtención de dicha información proponemos las siguientes técnicas básicas:
* Entrevista en profundidad.
Consiste en establecer una entrevista con aquél agente o informante de nuestro interés por su conocimiento del mercado o unaparte de él.
El modo de proceder será la realización de una serie de preguntas con el fin de que nuestro entrevistado las conteste, permitiéndole hablar todo lo que sea necesario.
Es muy recomendable que el emprendedor, antes de realizar la entrevista, prepare un guión con todas las preguntas o aspectos que esté interesado en conocer.
* Cuestionario.
Cuando se quiere conocer la opiniónde un amplio conjunto de personas sobre una serie de cuestiones muy concretas, el cuestionario es la técnica más adecuada.
A diferencia de la entrevista en profundidad, el entrevistado no ha de contestar libremente a nuestras preguntas, sino que ha de ceñirse a una de las opciones que le presentemos a la hora de responder.
Los tipos de cuestionarios que se pueden aplicar son: personal,telefónico, por correo o por correo electrónico.
SECUNDARIA
FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIA.

Fuentes secundarias. En este caso la información se obtiene no directamente a partir de personas, sino de documentos y datos ya procesados: informes, estadísticas, libros, artículos, trabajos de investigación, tesis doctorales, etc. Como principales lugares en los que obtener este tipo de informaciónproponemos los siguientes:
* Bibliotecas, archivos y centros de documentación.
* Centros de investigación.
* Administraciones públicas (Ministerios, Consejerías, Ayuntamientos...).
* Cámaras de comercio.
* Entidades financieras.
* Sindicatos.
* Asociaciones empresariales.
1.ANÁLISIS DEL ENTORNO SOCIOECONÓMICO.
El Análisis del Entorno Socioeconómico constituye el primer paso adar en cualquier análisis de Mercado. En esta etapa se analizan los datos más generales y agregados de la realidad socioeconómica con el fin de conocer cuáles son las características generales y las tendencias en las que se contextualiza, no sólo nuestra empresa, sino también el sector al que ésta pertenece.

Así, por ejemplo, conocer la marcha general de la economía puede ser una útilherramienta para conocer las oportunidades y amenazas potenciales que se nos pueden presentar. Teniendo en cuenta que la economía se mueve por ciclos de expansión o crecimiento y recesión, es importante que identifiquemos el momento económico en el que es preferible iniciar el negocio, pues, dependiendo del tipo, en ocasiones es recomendable iniciarlo en momentos de crisis o, por el contrario, en momentosde expansión. Para profundizar sobre el tema existen numerosos artículos que analizan tales posibilidades.

Otro de los elementos claves a estudiar es la situación, la evolución y la tendencia del sector en el que se ubica nuestro negocio. Analizar sus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades, nos aportará abundantes criterios de actuación a la hora de encauzar nuestro proyecto de...