Analisis Interno Y Externo

DIPLOMADO
FORMULACION DE
PLANES DE
AGRONEGOCIOS
Curso:

Plan de Negocios
Día 3
Profesores:
Octavio Chirinos Valdivia
Elliot Arteaga Reyes

Análisis del negocio propuesto:

o

¿Cómo los factores externos
influyen en la viabilidad del
proyecto propuesto?

o

¿Cuál es la realidad socioeconómica
de la OPA y su zona de influencia?

Mapa mental de la investigación para el Plande
Negocios
Conocimiento
previo
Diagnóstico y
análisis
Decisiones
estratégicas

Plan de acción

Viabilidad

Mercado, sector,
competencia y
clientes

Satisfactor del
producto o servicio

Estimación de la
demanda

Marco de referencia
(FCE)

Análisis externo
Oportunidades y
amenazas:
Matriz EFE

Modelo de negocio.
Cadena de valor
Ventaja competitiva
Estrategiacompetitiva

VAN
TIR
Análisis de riesgos

Investigación de mercado

Análisis estratégico

Propuesta de valor del
negocio

Plan de negocios

Evaluación económica y
financiera

Cadena de valor.
Perfil de
emprendedores

Análisis interno
Fortalezas y
debilidades:
Matriz EFI

FODA Cruzada

Plan de marketing.
Plan de operaciones.
Plan de organización y
RRHH.
Plan de TI.
Plande RSE.

Pautas para avance del trabajo grupal #2
o

Capítulo 5. Análisis del entorno





5.1 Mercado
5.1.1 Delimitación de mercado
5.1.2 Análisis del mercado Objetivo
5.1.3 Precios
5.1.4 Clientes identificados en el marco PNT
5.1.5 Competidores
5.2 Regulación y Normatividad
 5.2.1 Licencias y permisos
 5.2.2 Normas de la Industria
 5.2.3 Aspectos tributarios ylaborales
 5.2.4 Aspectos ambientales

SECTOR Y ENTORNO

COMPETENCIA

MERCADO

Tendencia Y coyuntura

Grado de
Rivalidad

Aceptación del
producto/servicio

Tendencia positiva?

Entorno favorable?

Información:
Fuentes Secundarias: Revisión
bibliográficas: revistas,
diarios, estadísticas
Fuentes Primarias: Entrevistas
con expertos, compradores,
clientes, proveedores.Información:
Evolución de Importaciones
Evolución de Exportaciones
Evolución de consumo per cápita
Evolución de productividad
Evolución de precios
Evolución de rendimientos
Principales países productores
Principales productos
Estacionalidad de la Oferta
Estacionalidad de la Demanda

Fuentes:
FAOSTAT: http://faostat.fao.org/
Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe
ContradeTrade Map: http://comtrade.un.org/db/
Sunat – Aduanas: http://www.sunat.gob.pe/
Informacción: www.informaccion.com
Usuario: EARTEAGA602
Contraseña: ESAN
Mercado Mayoristas
Direcciones regionales
Junta de Usuarios
Proveedores, clientes, Competidores

Identificar los factores que influyen
en el plan de negocio

•
•
•
•
•

SOCIAL
ECONOMICO
TECNOLOGICO
POLITICO
ECOLOGICOAnálisis SEPTE: conociendo los factores externos que
influyen en el comportamiento del mercado objetivo.

Social

Económico
Falta cultura
consumo chocolate

Conmoción social
Cooperativismo en selva

Inflación
Crecimiento
Demanda Cacao fino

Boom comida peruana

Responsabilidad Social

Ecológico

Consumo Productos
denominación de origen

Legislación medio ambienteFinanciamiento

Tasa de interés local
Tipo de cambio

Crecimiento economía
peruana

Responsabilidad
Ambiiental

MACRO ENTORNO
Política de sustitución de
cultivo de hoja de coca

Transferencia de tecnología
Tecnología en proceso productivo

Incentivos del estado al consumo Tratados de libre comercio
De productos nacionales

Político

TI en producción agrícola

Tecnológico

FavorableNEGOCIO ALTAMENTE
COMPETITIVO?????

NEGOCIO BAJAMENTE
COMPETITIVO????

Identificar a sus competidores: Cinco Fuerzas
de Porter
AMENAZAS DE ENTRADA DE
NUEVOS COMPETIDORES

Altas barreras de entrada
Gran requerimiento de capital
Fuertes canales de
distribución
Economías de escala
Ventaja de primeros en
innovar

PODER DE NEGOCIACIÓN DE
PROVEEDORES

Proveedores de cacao...