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Formulación de proyectos inmobiliarios
La idea

Guía básica de formulación y evaluación de
proyectos inmobiliarios.
La Idea
"Si quieres construir un barco de vela… organiza a los hombres, recoge la
madera, asegura la impermeabilidad, distribuye las tareas... Pero sobre
todo… enséñales la nostalgia del mar infinito”.
Antoine de Saint Exúpery

La idea nace como resultado de nuestranecesidad de
canalizar las fuerzas creativas que nos impulsan a
trabajar en pos de alcanzar un ideal mayor. La
organización de las tareas adecuadas (el como y quien
hace algo) se denomina dirección, mas la claridad del
camino que conduce a la meta se denomina liderazgo.
El liderazgo tiene que ver con la idea, con la imagen y
con el objetivo final, la idea se transforma en el faro
hacia el cualdirigimos nuestro proyecto y nos permite
orientarnos entre las tareas cotidianas para definir la
dirección correcta.
La idea se constituye como el objetivo y también como
el motor que impulsa nuestros ánimos a lograr lo difícil y
sobreponernos a los reveses del camino, la idea nos
llama y nos motiva. Es importante entonces que la Idea
sea un objetivo alcanzable, real y posible.Definición del producto, idea base
La idea inmobiliaria debe poder transformarse en un
producto inmueble, es decir, un objeto de venta que
cumpla ciertas características deseadas por algún
grupo de personas.
El producto inmobiliario de nuestra idea debe ser
definido con la mayor claridad posible teniendo en
consideración que entre más grande, único y caro será
mas difícil de vender y viceversa, esdecir, un hotel de
80 habitaciones claramente será mas difícil de vender
que 80 departamentos independientes, pues al

Gestión inmobiliaria

Departamento de Arquitectura

Francisco Bascuñán Walker, Arquitecto

Universidad de la Serena

fjbascunan@gmail.com

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Formulación de proyectos inmobiliarios
La idea

fraccionarse el producto baja su valor y aumenta sus
posibles clientes.Productos tales como hoteles,
discoteques, clínicas, restaurantes serán de difícil y
escasa venta, por el contrario departamentos, casas,
terrenos, consultas, oficinas, lofts, serán productos de
fácil venta según su mercado particular.

Idea del cardumen vrs. que hace
especial mi producto

El producto inmobiliario deberá mantener un equilibrio
entre la idea y la competencia, es decir,tendrá
características similares de superficie, valor y ubicación
a otros productos de la misma naturaleza y no debería
ser tan distinto pues al distanciarse aumenta el riesgo
de éxito, es la teoría del cardumen, el que se aleja del
montón puede ser fácilmente devorado por
predadores mayores. Esta teoría esta en tensión
opuesta con la pregunta ¿Qué tiene de especial mi
producto, que lo hacediferente?. El producto
inmobiliario no debería ser tan distinto como para ser
considerado una inversión riesgosa ni tan igual que no
entusiasme a ningún inversionista ni comprador.

A quien va dirigido?
Al
definir
el
producto
inmobiliario
definimos
automáticamente el comprador. Es importante revisar si
el comprador definido guarda relación con las
posibilidades de compra, barrioshabituales, formas de
vida, estructuras sociales, gustos y preferencias que
harán de nuestro producto inmobiliario
un bien
deseable por el. Para eso es indispensable definir un
perfil de la posible demanda y estudiar sus
características generales tales como cantidad de
demandantes y rango valórico de su capacidad de
compra.

Gestión inmobiliaria

Departamento de ArquitecturaFrancisco Bascuñán Walker, Arquitecto

Universidad de la Serena

fjbascunan@gmail.com

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Formulación de proyectos inmobiliarios
La idea

Ubicaciones probables
Si el proyecto no nace de un terreno específico
debemos proceder a buscar uno.
La elección de un terreno adecuado a nuestra idea
debe considerar algunos factores clave tales como el
valor, relación de la idea con el entorno,...
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