Bogota

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1. qué se piensa producir para ofrecer; el bien y/o servicio específico

2. cómo se piensa producir; en lo que es técnica - tecnológicamente, así como administrativa y organizacionalmente
3i. a quién se piensa ofrecer; la demanda, los clientes identificados como mercado objetivo

4. donde se piensa ofrecer; la ubicación del mercado objetivo o mercado meta

5. qué oferta existe en elmercado que pienso atender; quienes venden un producto igual, similar o equivalente al producto que pienso vender, y a que precio unitario

6. a qué precio se piensa ofrecer; que resulte competitivo respecto al nivel de precio de la oferta existente y que contenga un razonable margen de utilidad

7. qué ventajas comparativas (diferenciación) – competitivas tendrá el producto; que claramenteme diferencie de la oferta existente de manera que estimule la venta o que los clientes decidan adquirir lo que pienso ofrecer

8. con qué recursos financieros pienso implementar el negocio; propios y/o ajenos

PLAN DE NEGOCIO Nombre del Proyecto de Negocio: SERVICIOS DE TECNOLOGIA |
Proponente(s): |
1. Resumen ejecutivo del proyecto: Se elabora al final ya que es una síntesis conbase a los antecedentes e información lograda a través de los temas desarrollados en los puntos que siguen; ¿ por que es una buena oportunidad de negocio ?, ¿ que ventaja comparativa tiene con relación a la competencia ?, identificación del mercado objetivo, precio competitivo, y otros elementos que justifiquen argumentadamente que se trata de una buena oportunidad de negocio. Se entiende quefundamentadamente, con base sólida, no con elementos frágiles e inconsistentes. Tiene que ser objetivamente “creible” para uno mismo, en primer lugar. |
2. Descripción del Producto (bien o servicio): comprende la descripción específica del producto(s); características, beneficios hacia el cliente vinculado a los atributos que dispone en calidad, cuestiones técnicas, tecnológicas, precio y otros quese considere pertinente resaltar. |
3. Mercado Potencial (objetivo): es la identificación (sólida) y cuantificación (fuente confiable) de la demanda gruesa (personas, empresas, organizaciones) que necesitan, consumen o compran el bien o servicio que se proyecta como idea de negocio ofrecer en el mercado. Si se trata de un producto existente, el asunto radica en que se piensa ofrecer algo máscompetitivo, si se trata de un producto nuevo, significa que se ha identificado necesidad de ello. Caso contrario, no se podría afirmar sustentadamente la razón por la cual se indican como demanda o clientes potenciales. |
4. Mercado Objetivo (meta): identificación y cuantificación específica (fuente confiable) de la parte o segmento del mercado potencial que se proyecta llegar y dirigir losesfuerzos de ventas del producto que se propone ofrecer. Como es una parte del mercado potencial, se indica además que porcentaje representaría. Así se establece una fundamentada cuantificación de la demanda objetiva. Por tanto aquí se proyecta cantidad de unidades de ventas mensuales pero indicando a quienes se proyecta vender dichas cantidades mensuales, sumando al final el total anual para elprimer año. Para el 2do. 3er. 4to. y 5to año se puede proyectar una tasa de crecimiento anual (por ejemplo; 5%, 10%, etc). Aclaratoria: En cuestión de términos sobre mercado, se puede optar por denominar objetivo al potencial y meta al objetivo. La denominación que se use se debe decidir por conveniencia práctica de uno. No se debe ser “esclavo” de los términos, son para servirnos a nosotros y noal revés. |
5. Competencia: Se identifican las principales empresas o negocios que ofrecen un producto igual, similar o equivalente al pensado como negocio en el mercado identificado como objetivo; indicando quienes son, que ofrecen específicamente y a que precio(s). Se elabora un cuadro resumen con esta información, comparando la competencia detectada a través de los precio(s) que tienen,...
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