Canales de distribución

Funcion de los canales de distribucion.-


Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
Participan en la financiación de los productos.
Contribuyen a reducir costes en los productos debidoa que facilitan almacenaje, transporte...
Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
Tienen una gran informaciónsobre el producto, competencia y mercado.
Participan activamente en actividades de promoción.
Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
Intervienen directa o indirectamente en elservicio posventa.
Colaboran en la imagen de la empresa.
Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
Reducen los gastos de control.
Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
Vendenproductos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.
Etcétera.








 
ESTRUCTURAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
 1.
Distribución de los bienes de consumo
 
a) Canal directo(Productor - consumidor):
El canal más breve y simple paradistribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (avon)
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor):
Muchos grandesdetallistascompran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (wal-mart, PH)
c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor):
Únicocanal tradicional para los bienes de consumo.(central abastos)
d) Productor - agente - detallista - consumidor:
En vez de usar a mayoristas,muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar almercado detallista,especialmente a los detallistas a gran escala.
e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -consumidor):
Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediariosquienes a su vezusan a mayoristas que venden a las grandes cadenas detiendas o a las tiendas pequeñas


Distribución de los bienes industriales

a) Canal directo (Productor - usuario industrial):
Representa el...