Canales de distribucion

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Los canales de distribución ofrecen los vinculos esenciales que enlazan a productores y clientes. Los vinculos son entidades en el interior y al exterior de la empresa que realizan varias funciones.En general, las empresas utilizan uno o mas de los siguientes sistemas de distribución:
1) la empresa vende directamente a los clientes mediante su propia fuerza de ventas de campo o mediante elcomercio electronico.
2) La empresa opera mediante intermediarios independientes, por lo general a nivel local.
3) El negocio depende de un sistema de distribución externo que puede tenercobertura regional o global

Como la mayoria de las empresas no puede o no desea controlar la funcion de distribución por completo, estructurar las relaciones de canal se convierte en una tarea crucial,cuya importancia aumenta mas por el hecho de que entre las decisiones de la mezacla de marketing, la decisión de canal es la de mas largo plazo , un avez establecida no es facil de modificar

En elmarketing de exportacion se agrega una nueva dimension a la tarea: la decisión de canal de exportacion, ademas de las decisiones de mercado especificas.

Estructura del canal

Los canales puedenser directos, de productor a consumidor, o canales de multiples niveles.

La conexiones que realizan las instituciones de marketing no solo son para el movimiento fisico de bienes. Tambien sirvencomo flujos transaccionales de titulos de propiedad y flujos de comunicaciones informativas. En lugar de ser unidireccionales, provenientes del productor, los flujos por lo general tienen multiplesdirecciones, tanto verticales como horizontales. Por ejemplo el fabricante depende en gran medida de la población de minoristas para obtener información acerca de posibles cambios en la demanda . lascomunicaciones de los minoritas pueden ser encesarias para coordinar una campaña publicitaria en cooperación instituida por un fabricante .
Los tres flujos: fisico, transaccional o informativo.
Los...
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