Canales de distribucion

* TOUROPERADOR
* AGENCIAS
* MAYORISTAS
* REPRESENTANTES COMERCIALES
* ESPECIALISTAS EN CIRCUITOS.
* SISTEMAS DE RESERVAS.
* ORGANIZADORES
* TOUROPERADOR
* AGENCIAS
* MAYORISTAS
* REPRESENTANTES COMERCIALES
* ESPECIALISTAS EN CIRCUITOS.
* SISTEMAS DE RESERVAS.
* ORGANIZADORES
INTERMEDIARIOS COMERCIALES
INTERMEDIARIOS COMERCIALES
El numero deniveles puede variar desde la distribución directa, mediante la cual el fabricante vende directamente al consumidor, a complejos sistemas de distribución que implican a 4 o mas miembros en su totalidad.
El numero de niveles puede variar desde la distribución directa, mediante la cual el fabricante vende directamente al consumidor, a complejos sistemas de distribución que implican a 4 o masmiembros en su totalidad.
NUMERO DE NIVELES EN EL CANAL
NUMERO DE NIVELES EN EL CANAL
Todo depende de la eficacia con la que trabaje, atraves de su contacto, experiencia puede vender lo que no vende la empresa por si sola
Todo depende de la eficacia con la que trabaje, atraves de su contacto, experiencia puede vender lo que no vende la empresa por si sola
ASUNCION DE RIESGOS.- asumen los riesgosfinancieros,
ASUNCION DE RIESGOS.- asumen los riesgos financieros,
DISTRIBUCION FISICA.- transportan y almacenan los productos
DISTRIBUCION FISICA.- transportan y almacenan los productos
NEGOCIACION:Acuerdan el precio y otros términos de la oferta para que..
NEGOCIACION:Acuerdan el precio y otros términos de la oferta para que..
AJUSTE OFERTA DEMANDA: conforman y ajustan la oferta a lasnecesidades del comprador..
AJUSTE OFERTA DEMANDA: conforman y ajustan la oferta a las necesidades del comprador..
CONTACTO: encontrar y comunicarse con clientes potenciales.
CONTACTO: encontrar y comunicarse con clientes potenciales.
PROMOCION: desarrollo y difusión de info. Persuasiva sobre una oferta.
PROMOCION: desarrollo y difusión de info. Persuasiva sobre una oferta.
INFORMACION: reunir,distribuir investigaciones de mkt
INFORMACION: reunir, distribuir investigaciones de mkt
FUNCIONES DE CANALES
FUNCIONES DE CANALES
RAZONES POR LAS QUE SE USAN INTERMEDIARIOS
RAZONES POR LAS QUE SE USAN INTERMEDIARIOS
Conjunto de org. Que hacen que un producto o serv. Este al alcance del cliente
Conjunto de org. Que hacen que un producto o serv. Este al alcance del cliente
NATURALEZA DELOS CANALES
NATURALEZA DE LOS CANALES
CANALES DE DISTRIBUCION
CANALES DE DISTRIBUCION




SISTEMA DE DISTRIBUCION CONVENCIONAL-consiste en 1 o mas fabricantes,. Cada uno es un negocio independiente que busca maximizar sus propios beneficios del sistema en su conjunto
SISTEMA DE DISTRIBUCION CONVENCIONAL-consiste en 1 o mas fabricantes,. Cada uno es un negocio independiente que buscamaximizar sus propios beneficios del sistema en su conjunto
SISTEMAS DE DISTRIBUCION MULTIPLE (MULTICANAL) una sola empresa utiliza 1 o mas canales de distribución para llegar a uno o mas segmentos de consumidores
SISTEMAS DE DISTRIBUCION MULTIPLE (MULTICANAL) una sola empresa utiliza 1 o mas canales de distribución para llegar a uno o mas segmentos de consumidores
SISTEMA HORIZONTALES DEDISTRIBUCION-2 o mas empresas del mismo nivel se unen para explotar una oportunidad de mercado, las empresas pueden sumar o consolidar su capital, sus capacidades de producción o los recursos de mkt para lograr mas de lo que conseguiría una empresa por si sola
SISTEMA HORIZONTALES DE DISTRIBUCION-2 o mas empresas del mismo nivel se unen para explotar una oportunidad de mercado, las empresas pueden sumaro consolidar su capital, sus capacidades de producción o los recursos de mkt para lograr mas de lo que conseguiría una empresa por si sola
ORGANIZACIÓN DEL CANAL

ORGANIZACIÓN DEL CANAL

SISTEMA VERTICAL DE DISTRIBUCION –consiste en fabricantes mayoristas y detallistas actuando como un sistema. Los sistemas verticales de distribución se crearon para controlar el comportamiento del canal y...